為什么我們要學會用領英開發(fā)客戶？

隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用LinkedIn領英來開發(fā)客戶，LinkedIn領英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風口，有道是：“站在風口上，豬都能飛起來！”

如果你正掙扎在低效的B2B平臺、谷歌搜索、開發(fā)信、展會等傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶渠道里，不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學習，試試社交化主動式開發(fā)。

其中LinkedIn領英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的社交平臺，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領英好友又該是多大的價值？

我們再看另外一個數(shù)據(jù)，中國LinkedIn領英用戶已經(jīng)突破4200萬，而中國LinkedIn領英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關業(yè)務的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過LinkedIn領英開發(fā)著本屬于你的客戶。

是什么讓我們始終無法用好領英？

但是由于很多人并不了解如何正確使用LinkedIn領英，常常會面對著新注冊的LinkedIn領英帳號無法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn領英帳號被封，一不留神LinkedIn領英帳號就達到商業(yè)用途限制導致無法搜索等等異常情況而束手無策。又或者是手工長期操作積累LinkedIn領英的工作實在是有些繁瑣，效率低下，三天打魚兩天曬網(wǎng)，最終導致無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領英這個有著無限可能的社交平臺。那么如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領英高效開發(fā)客戶呢？我們一起來學習他們的經(jīng)驗總結(jié)。

如何徹底解決這些煩惱的問題？

解決第一個問題：為什么我在LinkedIn領英上搜到的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member）？也無法添加好友？

很多人注冊LinkedIn領英帳號后會發(fā)現(xiàn)自己搜索出來的結(jié)果，找出來的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對方的LinkedIn領英主頁資料。

其實搜索出來的結(jié)果，找出來的客戶都是顯示領英會員（Linkedin Member），并不是因為他們是LinkedIn領英付費會員，只是因為你和他沒有共同的或者間接的LinkedIn領英好友，也沒有共同的LinkedIn領英群組，也就是你和他在LinkedIn領英上沒有任何人脈交集關系，所以你搜索出來的結(jié)果會自動顯示為領英會員（Linkedin Member）。

說通俗一點，就是因為你的LinkedIn領英好友太少了，你在LinkedIn領英上還是一張白紙，解決這種問題，只有一個辦法，也是唯一的辦法。

首先完善你的LinkedIn領英帳號資料，個人簡介，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等等，完善的越詳細，越美觀，越職業(yè)就越好。然后開始在LinkedIn領英上尋找你可以添加的人，不要覺得很慢或者很累，因為那些現(xiàn)在通過LinkedIn領英不斷獲得高質(zhì)量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這么一路走來的，沒有什么是可以一撮而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之后的美好。

當你的LinkedIn領英好友越來越多的時候，你就會發(fā)現(xiàn)搜索出來的結(jié)果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，而顯示為領英會員（Linkedin Member）就越來越少。

一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶。

領英會員（Linkedin Member）：和你沒有任何人脈交集關系的領英用戶

當你能理清這個關系，你就可以正確對待，逐步去走進LinkedIn領英，發(fā)現(xiàn)LinkedIn領英的價值，而不是抓狂，不知從哪里入手了。

解決第二個問題：為什么我的LinkedIn領英帳號莫名其妙就被限制登錄，被封了？

造成LinkedIn領英帳號被限制登錄，被封的原因主要有：

01.同一個人注冊使用多個LinkedIn領英帳號

02.多個人共同使用同一個LinkedIn領英帳號

03.LinkedIn領英帳號注冊時姓名填寫不規(guī)范

備注：針對這3種情況，我們需要遵守LinkedIn領英帳號注冊和資料填寫的規(guī)則要求，特別注意的是在注冊LinkedIn領英帳號時的頁面，姓名強烈要求填寫真實的中文姓名。另外如果你需要多個LinkedIn領英帳號，可以在不同的電腦設備上去注冊，借用家人或者朋友的真實中文姓名去注冊，以后登錄使用也同樣在不同的電腦上，同時平常登錄使用LinkedIn領英固定一個瀏覽器，建議選擇谷歌瀏覽器。

04.LinkedIn領英帳號短時間異常高的訪問量

05.添加好友的自定義邀請消息里加入網(wǎng)站鏈接

06.LinkedIn領英帳號短時間內(nèi)過量添加好友

備注：針對這3種情況，強烈推薦使用LinkedIn領英輔助工具：領英助理，網(wǎng)址：www.linkedines.com。領英助理能夠同步LinkedIn領英，定向精準搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這就能夠幫助我們替代手提高效率，讓我們可以很輕松的每天堅持在LinkedIn領英積累開發(fā)客戶。更重要的是領英助理擁有智能風險提醒系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，完全模擬手工一對一的執(zhí)行操作任務，避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心觸碰到LinkedIn領英的規(guī)則紅線，為我們的LinkedIn領英帳號保駕護航。

07.LinkedIn領英帳號登錄的IP地址頻繁變換

08.頻繁在不同的設備登錄LinkedIn領英帳號

09.LinkedIn領英帳號短時間內(nèi)頻繁登錄退出

10.LinkedIn領英帳號檢測到被盜用或被破壞

備注：針對這4種情況，需要我們?nèi)粘Ｗ⒁庖?guī)避，結(jié)合我上面所說的固定設備和瀏覽器登錄使用LinkedIn領英。需要特別提醒的是，目前很多人郵箱會收到LinkedIn領英虛假詢盤，所以一定要注意甄別，不要訪問偽造的鏈接，更不要在偽造的鏈接內(nèi)輸入自己的LinkedIn領英帳號密碼。

解決第三個問題：為什么我的LinkedIn領英帳號總是達到商業(yè)用途限額，導致無法正常搜索，搜索結(jié)果只展示3條？

免費LinkedIn領英帳號每個月在LinkedIn領英官網(wǎng)都會有搜索瀏覽的商業(yè)用途限額，當你達到限額后，在LinkedIn領英官網(wǎng)就會無法繼續(xù)搜索。解決這個問題的方式有3種：

01.購買LinkedIn領英高級帳號，這個方法適合對LinkedIn領英已經(jīng)很熟悉，且經(jīng)濟比較寬裕的同學，畢竟購買LinkedIn領英高級帳號的費用并不低。

02.當LinkedIn領英帳號在LinkedIn領英官網(wǎng)達到商業(yè)用途限額無法正常搜索時，可以選擇去LinkedIn領英的手機APP上搜索，這個方法適合對LinkedIn領英使用率不高，也并不打算深入挖掘LinkedIn領英價值的同學。

03.使用上面所提到的LinkedIn領英輔助工具領英助理來管理操作我們的LinkedIn領英帳號，領英助理已經(jīng)可以突破這種限制，這個方法適合準備用心打理經(jīng)營LinkedIn領英，把LinkedIn領英塑造成一個自己長期開發(fā)客戶渠道的同學。

備注：同時我們?nèi)粘Ｊ褂肔inkedIn領英時，應盡量減少訪問非一度人脈的LinkedIn領英主頁，或者在LinkedIn領英搜索公司后查看所有員工，這兩項操作非常消耗商業(yè)用途。

解決第四個問題：要想在LinkedIn領英獲得可觀的收效，必不可少的就是需要長期不斷添加LinkedIn領英好友，積累潛在客戶，以及對LinkedIn領英好友進行主動營銷盤活，但是手工完成這項工作效率太低，也難以不間斷的保持，最終無法在LinkedIn領英上得到最初想要的結(jié)果？

我們同樣需要前面所提到的LinkedIn領英輔助工具：領英助理，網(wǎng)址：www.linkedines.com。借助領英助理來管理操作LinkedIn領英，就能夠完全解決這一系列的難題和瓶頸，幫助我們充分駕馭和利用LinkedIn領英高效開發(fā)客戶。

領英助理的主要功能包括：

01.LinkedIn領英上一鍵精準搜索客戶

02.LinkedIn領英上一鍵批量添加好友

03.LinkedIn領英上一鍵批量發(fā)送消息

04.LinkedIn領英上一鍵提取客戶郵箱

05.LinkedIn領英上一鍵好友分組管理

06.LinkedIn領英上一鍵社交點贊互動

領英助理的主要作用包括：

01.精準搜索定位，鎖定高質(zhì)量目標客戶

02.一鍵添加好友，打造優(yōu)質(zhì)買家資源庫

03.縱向深度抓取，掌握采購商聯(lián)系信息

04.批量發(fā)送消息，獲得穩(wěn)定一對一詢盤

05.社交互動營銷，有效提高成交轉(zhuǎn)換率

06. 信息智能導出，客戶營銷跟進多元化

同時領英助理不需要下載安裝，而且支持離線操作任務，也就是我們提交操作任務后，哪怕是關掉網(wǎng)頁或者是電腦關機，它都會模擬手工去執(zhí)行，這兩點非常好。以及在前面提到過的領英助理擁有智能風險提醒系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心觸碰到LinkedIn領英的規(guī)則紅線，為我們的LinkedIn領英帳號保駕護航。所以才會強烈推薦大家使用領英助理去管理操作LinkedIn領英，但有幾個關鍵點需要注意：

01.一個領英助理上只能授權一個LinkedIn領英帳號，千萬不要去用多個LinkedIn領英帳號請求授權。

02.在添加好友的邀請消息里記得插入稱呼變量，它會自動加入對方的姓名，這樣的消息會讓對方收到后感覺更受尊重，也會更重視，籠統(tǒng)一點說就是對方的體驗感會更好，這自然也就會有助于提高我們添加好友的邀請通過率。在我們針對自己的LinkedIn領英好友進行批量發(fā)送消息，主動營銷盤活和刷存在感時也是同理，這個插入稱呼變量功能一定要應用好，最好是自己在消息模版里多設置幾個不同的內(nèi)容模版，方便一鍵切換發(fā)送。

03.我們在第02點里提到了針對自己的LinkedIn領英好友進行批量發(fā)送消息，主動營銷盤活和刷存在感。我們在做這項工作時，一定不要去做騷擾式的無價值或者說低價值的營銷，切記先利用領英助理的好友分組管理系統(tǒng)，對自己的LinkedIn領英好友進行歸類分組管理，做好分組才能保證我們可以針對不同質(zhì)量，不同級別的客戶做針對性的營銷，做有效的營銷，做精準的營銷。

04.領英助理的批量點贊功能要選擇性去使用，因為在LinkedIn領英上你點贊或者評論了其它人的動態(tài)，都會顯示在自己的全部動態(tài)里，那么就會導致你之前自己發(fā)布的動態(tài)會被覆蓋掉。如果有客戶想要了解你，在你的動態(tài)里卻要一直往下翻才能看到你自己發(fā)布的內(nèi)容，對于客戶來說豈不是體驗感很差或者干脆沒那個耐心往下翻。但這個問題也不是絕對的，因為給潛在客戶動態(tài)點贊也是一個不錯的刷存在感，加深印象的好方式，所以要根據(jù)自己的定位去選擇性的使用。

打造完整的領英開發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)

解決好這些問題是否就能做好LinkedIn領英了呢？當然不是！我們還需要注重LinkedIn領英的內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷包含了整個LinkedIn領英帳號資料的打造，日常的動態(tài)更新，以及發(fā)布高質(zhì)量的文章和視頻。

總之我們始終要牢記一個原則：對待LinkedIn領英，你要將它像經(jīng)營你的網(wǎng)站內(nèi)容和其他的社交媒體平臺一樣，細心經(jīng)營、主動出擊并且耐心等待。因為只有這樣，我們才能真正打造一個完整的LinkedIn領英開發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)。

尤其是對新注冊LinkedIn領英的人來說，你的起步階段是每個現(xiàn)在通過LinkedIn領英獲得N個詢盤，N個客戶，N個訂單的人，他們都經(jīng)歷過的，他們都是這樣逐步去實現(xiàn)LinkedIn領英人脈的裂變，最后獲得精準豐富的LinkedIn領英客戶資源，獲得依托LinkedIn領英的精準商業(yè)流量，直接在LinkedIn領英上得到訂單銷售機會。

所以只要我們用正確的方式去讀懂LinkedIn領英，認識LinkedIn領英，同時使用恰當?shù)腖inkedIn領英輔助工具去落實我們需要進行的工作內(nèi)容，通過持續(xù)的積累，有了足夠的潛在客戶資源后，就一定能擁有穩(wěn)定豐富的詢盤，就一定能夠篩選出高質(zhì)量的客戶，就一定能夠轉(zhuǎn)化成交訂單。

社交化開發(fā)客戶是發(fā)展趨勢，我們應該積極的去擁抱它，它也一定會給你打開一個新的突破口。