1、郵件單一，基本上是一樣的

不是說(shuō)采購(gòu)商懶，但是面對(duì)郵件基本上是一模一樣的情況，采購(gòu)商是不會(huì)有耐心去一封一封看完所有郵件。其實(shí)采購(gòu)商看郵件時(shí)有篩選性的。每一封郵件點(diǎn)開，有報(bào)價(jià)單的郵件留下報(bào)價(jià)單，沒(méi)報(bào)價(jià)單的郵件暫時(shí)不看。

2、絕大部分郵件，是一番公司介紹

就是讓采購(gòu)商去他們公司的網(wǎng)站看產(chǎn)品，看中了什么再告訴他，他再報(bào)價(jià)。

對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，在郵件中已經(jīng)有報(bào)價(jià)了。所以除非實(shí)在不滿意，否則采購(gòu)商是懶得再去找那些網(wǎng)站看了。所以不建議用這種方法去發(fā)郵件。

3、業(yè)務(wù)員寫的郵件沒(méi)有針對(duì)采購(gòu)商的需求

有一些郵件，很明顯那里面的公司介紹部分是事先寫好的，根本沒(méi)有針對(duì)采購(gòu)商的需求的部分，然后就是讓他們自己去看網(wǎng)站。可以想像得出有些業(yè)務(wù)員的工作：有人詢盤了，把現(xiàn)成的介紹拷貝-粘貼，然后發(fā)送，大功告成。這樣采購(gòu)商有可能會(huì)回復(fù)郵件嗎？

4、報(bào)價(jià)單需要另存

當(dāng)采購(gòu)商回復(fù)了郵件后，再說(shuō)報(bào)價(jià)單。正常情況下采購(gòu)商是把郵件里作為附件的報(bào)價(jià)單直接另存，然后去下一封郵件，如果有附件，再另存。結(jié)果加起來(lái)收到了二十來(lái)份報(bào)價(jià)單。一份一份打開看，絕大部分（大約二十份），報(bào)價(jià)單里面是沒(méi)有公司信息的。這樣的話采購(gòu)商就難以知道哪份報(bào)價(jià)單是哪個(gè)公司的了。即使報(bào)價(jià)很低，采購(gòu)商也就懶得再去費(fèi)心找出來(lái)那最低的一家到底是哪個(gè)公司。別以為采購(gòu)商是只會(huì)對(duì)價(jià)格高低有興趣，他們對(duì)業(yè)務(wù)員的要求也是很高的，所以一份郵件寫得怎么樣就可以體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度了。