有人說，做外貿(mào)的人從來都是不談理想的，我們的動力就是為了賺錢。確實，賺錢是我們迫切的需求，因此很多新人剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)就急于開發(fā)客戶求單，希望能夠早點轉(zhuǎn)正拿提成，但其實很多時候，欲速則不達。

對許多老業(yè)務員來說，做外貿(mào)，首先需要做的是跟單。把事情做透了，單子自然而然就來了。

新人做外貿(mào)，先做跟單

這里就能夠看出跟單對于新人的重要性了，對于新人來說，跟單就是一個學習各方面知識技巧的最佳途徑。開發(fā)客戶的時候能否成單，最大的因素取決于你對產(chǎn)品的了解程度。

在與客戶的溝通過程中，你與客戶誰更了解產(chǎn)品，誰就能掌握主動權，當你對產(chǎn)品和市場的了解程度要大于客戶時，你就能夠引導客戶做出購買的選擇，而當客戶比你更加了解的時候，你的說辭就很難說服打動客戶。 

大部分的采購是不喜歡跟新手打交道的，費時費力，效率不高，容易耽誤他自己的工作進度，所以只要不出意外，采購都會選擇經(jīng)驗豐富對產(chǎn)品了解的外貿(mào)業(yè)務人員合作。

從跟單到業(yè)務開發(fā)是一個正常的成長過程，任何新人其實都需要從這個過程里走一遭，邊跟單邊學習，對產(chǎn)品的也能更快速的掌握。

學會對產(chǎn)品的專一

做外貿(mào)最怕的就是做不精，對很多外貿(mào)新人來說，遇到暫時沒有業(yè)績沒有收入的情況就容易產(chǎn)生換行換產(chǎn)品的想法。其實這樣的想法是要不得的，尤其是新人，沒有經(jīng)驗資歷的積累，越換越賺不到錢。

學會利用自己的性格優(yōu)勢

外向的人才適合做業(yè)務，很多人都這么覺得，但事實并非如此。很多性格內(nèi)向的人，業(yè)務一樣做得很好，客戶的評價也很高。

就像找對象一樣，有些人喜歡性格火辣的，有些人喜歡性格溫婉的。采購商找業(yè)務也是一樣，有些人喜歡能說會道的，有些人卻喜歡沉穩(wěn)不多話的，客戶性格不一樣，選擇合作的對象也不一樣。

所以我們需要利用自己的性格特質(zhì)來吸引客戶。外向的業(yè)務可以多介紹產(chǎn)品，通過你的描述讓客戶更好的了解你的產(chǎn)品優(yōu)點，內(nèi)向的業(yè)務可以給客戶營造一種沉穩(wěn)靠譜的印象，讓客戶放心將訂單交給你。

學會與供應商處好關系

有些外貿(mào)業(yè)務的供應商是外面找的，有些業(yè)務的供應商是本公司旗下的，但是不管怎么樣，我們都需要跟供應商處好關系，訂單不出問題還好，一旦出問題，如果你的供應商跟你的關系不太好，他們很難積極幫你解決問題，甚至很多屬于他們的責任也會推給你，認為是你監(jiān)管不力。

與供應商處好關系是必學的課程，能夠在很大程度上減少訂單出錯率。

一個外貿(mào)業(yè)務員的成長，要學習很多很多，當這些積累達到了質(zhì)變，訂單自然就會多起來。不要羨慕別人，走好自己的成長之路才是最重要的。