隨著“一帶一路”的推進(jìn)，越來(lái)越多的外貿(mào)朋友開(kāi)始重視開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)了。以下是一份超詳細(xì)的越南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指南。
1.做什么產(chǎn)品容易出口越南
越南與周邊國(guó)家的貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，與中、韓、日、美、泰等國(guó)家經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切，每年的進(jìn)出口額也在不斷增長(zhǎng)。據(jù)越南統(tǒng)計(jì)總局公布數(shù)據(jù)，2019年1-7月，越南出口1451.3億美元，同比大增7.5%；進(jìn)口1433.4億美元，同比大增8.3%。7個(gè)月的進(jìn)出口總額為2884.7億美元。
1-7月，美國(guó)為越南最大出口市場(chǎng)，共計(jì)出口325億美元，同比激增25.4%；越南對(duì)歐盟出口243.2億美元，同比增0.4%；越南對(duì)華出口200億美元，同比增0.1%。我國(guó)為越南最大的進(jìn)口來(lái)源地，1-7月，越對(duì)中進(jìn)口420億美元，同比大增16.9%。韓國(guó)對(duì)越出口266億美元，同比降0.8%；東盟對(duì)越出口188億美元，同比增5.2%。
越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南國(guó)內(nèi)工業(yè)部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)力弱，迫使很多私營(yíng)企業(yè)甚至越南國(guó)有企業(yè)都從中國(guó)進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。
越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車(chē)等。除中國(guó)外，日本和韓國(guó)也是越南機(jī)械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個(gè)主要來(lái)源國(guó)。
出口越南須知
如果越南客人要求，可以辦理一般原產(chǎn)地證CO或中國(guó)-東盟原產(chǎn)地證FORM E，其中FORM E只能用于中國(guó)-東盟自由貿(mào)易特定國(guó)家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來(lái)西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南10國(guó)的貨物辦理原產(chǎn)地證FORM E可享受到關(guān)稅優(yōu)惠待遇的。該類型產(chǎn)地證到商檢局或貿(mào)促會(huì)辦理出具，但需要先備案；如果沒(méi)有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發(fā)票即可，大約一個(gè)工作日出證。
另外，最近做FORM E要注意，要求會(huì)更嚴(yán)格一點(diǎn)。如果是找的代理，那么所有的清關(guān)文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址；如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項(xiàng)第三方發(fā)票打鉤，中國(guó)大陸公司委托代理出證，第13項(xiàng)是無(wú)法打鉤的。最好選擇清關(guān)能力強(qiáng)的越南客戶，避免不必要的麻煩。
越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結(jié)合的方式，比較安全。一般情況下，30%預(yù)付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機(jī)率較大。越南的船期比較短，L/C的交單期會(huì)比較短，一定要控制交單時(shí)間；一些越南客人會(huì)人為制造信用證不符點(diǎn)，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致，不要客人說(shuō)怎么修改就聽(tīng)從修改了。
2017年8月，越南政府頒布的8號(hào)法令25號(hào)條款第3點(diǎn)規(guī)定：海關(guān)申報(bào)人必須提供足夠準(zhǔn)確的商品信息，以便貨物及時(shí)清關(guān)。這意味著：不良/不完整的商品說(shuō)明和低申報(bào)貨物可能會(huì)被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕。因此，發(fā)票上應(yīng)提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號(hào)，材質(zhì)，數(shù)量，價(jià)值，單價(jià)等信息?？蛻粜枰_保運(yùn)單上的重量與客戶向海關(guān)申報(bào)的重量一致。（原產(chǎn)地的客戶）的預(yù)報(bào)重量和稱重的實(shí)際重量之間的差異可能導(dǎo)致清關(guān)延誤。客戶必須確保運(yùn)單上的所有信息，包括重量是準(zhǔn)確的。
越南的官方語(yǔ)言是越南語(yǔ)，此外，法語(yǔ)也很通行，越南商人普遍英語(yǔ)比較差。
要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情。對(duì)于越南人來(lái)說(shuō)，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有絕對(duì)的好處，甚至可以說(shuō)是成敗的關(guān)鍵。要成為越南的自己人不需花上數(shù)百萬(wàn)的鈔票，也不用打響名聲。做生意先談感情。越南人樂(lè)于結(jié)識(shí)新朋友，但絕不與不相識(shí)的人有商業(yè)往來(lái)。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒(méi)有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認(rèn)識(shí)的人談生意，他們固定與同一批人來(lái)往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識(shí)，許多都是血親或姻親。越南人非常注重禮節(jié)往來(lái)，不管是跟你的企業(yè)具有重要關(guān)系的政府部門(mén)還是合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商，你都需要把他們當(dāng)朋友，每逢節(jié)日必定要走動(dòng)。
越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國(guó)人通常會(huì)對(duì)越南方面各合伙人間的爭(zhēng)議一無(wú)所知，其內(nèi)部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業(yè)整個(gè)制度強(qiáng)調(diào)一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國(guó)人通常會(huì)對(duì)越南方面各合伙人間的爭(zhēng)議一無(wú)所知，其內(nèi)部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業(yè)整個(gè)制度強(qiáng)調(diào)一致性。
許多西方人喜歡訂定計(jì)劃，然后按照計(jì)劃行事，越南人則較喜歡順其自然、見(jiàn)招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風(fēng)，卻無(wú)意起而效尤。外籍商人在越南經(jīng)商，切記要保持輕松的態(tài)度與沉著的耐性。經(jīng)驗(yàn)老到的商人認(rèn)為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行，就算很成功了。
越南人厚愛(ài)紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認(rèn)為狗忠實(shí)、可靠、勇敢。喜愛(ài)桃花，認(rèn)為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國(guó)花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認(rèn)為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對(duì)向別人，認(rèn)為這是污辱人的動(dòng)作。
“越南制造”的未來(lái)
越南加入TPP之后，在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的協(xié)助下，很多東南亞國(guó)家，正系統(tǒng)化的通過(guò)貿(mào)易、稅收和土地優(yōu)惠等各種策略“挖角”中國(guó)制造。如今，不僅日本企業(yè)加大了對(duì)越南的投資，很多中國(guó)企業(yè)也在將產(chǎn)能向越南遷移。
越南最大的優(yōu)勢(shì)就在于廉價(jià)的勞動(dòng)力，另外，越南人口結(jié)構(gòu)也相對(duì)更加年輕，65歲以上的老年人只占總?cè)丝诘?%，而中國(guó)和韓國(guó)的這一比例分別為10%和13%。
當(dāng)然，越南制造業(yè)目前主要還停留在比較低端的產(chǎn)業(yè)上面，比如紡織品、服裝、家具和電子產(chǎn)品。但隨著各大公司加大投資、提高培訓(xùn)水平、改變研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，這種局面在今后可能會(huì)發(fā)生變化。
而勞資糾紛是越南制造業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在。如何處理好勞資關(guān)系，是越南制造業(yè)崛起過(guò)程中必須解決的問(wèn)題。
越南將優(yōu)先發(fā)展以下行業(yè)
到2025年，優(yōu)先發(fā)展用于工業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備、汽車(chē)及零配件、鋼鐵；2025年后優(yōu)先發(fā)展造船業(yè)、有色金屬和新材料。
到2025年，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)化工、油氣化工、塑料和橡膠零配件化工；2025年后優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥化工。
3.農(nóng)林水產(chǎn)加工業(yè)到2025年，按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向優(yōu)先提高主要農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品和木制品的加工比例。在生產(chǎn)加工過(guò)程中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)越南農(nóng)產(chǎn)品品牌和競(jìng)爭(zhēng)力。
到2025年，優(yōu)先發(fā)展用于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和出口的紡織和鞋業(yè)原輔料；2025年后，優(yōu)先發(fā)展高級(jí)時(shí)裝、鞋業(yè)。
到2025年，優(yōu)先發(fā)展電腦、電話及零配件；2025年后優(yōu)先發(fā)展軟件、數(shù)字業(yè)務(wù)、通信技術(shù)服務(wù)和醫(yī)療電子。
到2025年，大力發(fā)展新能源和再生能源，如風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能力；2025年后大力發(fā)展核能、地?zé)帷⒊毕堋?/span>
“越南制造”(原產(chǎn)地)標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)
2019年8月越南工業(yè)貿(mào)易部發(fā)布了“越南制造”(原產(chǎn)地)的新標(biāo)準(zhǔn)。越南制造，可以是：原產(chǎn)于越南的農(nóng)產(chǎn)品和資源；最終在越南完工的產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)際HS代碼標(biāo)準(zhǔn)，必須至少包括30%越南本地附加值。也就是說(shuō)，100%海外進(jìn)口原料，必須在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的標(biāo)簽出口。
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