一、他們有足夠的自信

比如，休息時間、學(xué)習(xí)時間、拜訪客戶數(shù)量等，都是每日按部就班的去完成。他們做事遵循一個規(guī)律：把大任務(wù)做好每日細(xì)分，只要每日的工作任務(wù)完成了，當(dāng)月的任務(wù)自然就會完成。

二、他們工作效率高

生活中，許多人不喜歡墨跡的人，比如，出個門，都要裝扮半小時。我身邊優(yōu)秀的同事，他們工作特別的高效，每日寫好的工作計劃，隨身放在自己可見的地方，本子上把要做的事情列的井然有序，做好一件劃掉一件。

P：今日計劃：每天計劃要做的7件事情。

重點項目

日常項目

臨時工作

A：今日反省

今天什么事情沒做完？（做完了什么事）

今天什么事情沒做好？（做好了什么事）

今天什么事情沒有做？（做了什么事）

在這個時間管理方式下，他們把個人的時間安排的有條不絮，他們把個人的時間利用的那么好，做事的結(jié)果是水到渠成的，在當(dāng)今社會，效率是必不可少的生存條件，希望大家重視。

三、他們有非常強(qiáng)的執(zhí)行力

做事有結(jié)果的背后，離不開他們的執(zhí)行力，做銷售的人，會有一個體驗，就是感覺自己的24小時都是為客戶服務(wù)的，不管客戶是什么時候給自己打電話，發(fā)信息，我們都會第一時間回復(fù)。

我許多同事，午休睡的正酣，客戶一個電話過來，他們馬上洗把臉又過去了。吃苦耐勞，這四個字送給他們。也對，銷售大軍幾千萬，按照28定律，能做出好結(jié)果的，也就20%的一部分，甚至更少。

四、他們非常擅于工作總結(jié)

那我告訴你，我的一些優(yōu)秀的同事，是怎么寫銷售總結(jié)的吧。

第一點：寫每日工作遇到的問題

每個人遇到的問題，其實反反復(fù)復(fù)就是這些，你每天寫一個，寫完了就去總結(jié)分析，想辦法攻克。那你的總結(jié)就可以寫每日針對這個問題的思考及解決辦法，畢竟一些困擾你的難題，不會一天就想出辦法解決。那正好，你可以靠寫工作總結(jié)去突破。

第二點：寫每日與客戶的交流心得

比如你今天和5個客戶接觸了，那你就回顧一下你今天和這幾位客戶的交流情況，比如話術(shù)、你個人的肢體語言表現(xiàn)、客戶對你的話的反應(yīng)、等等。

通過這樣的方式你可以找出你個人的不足及亮點，畢竟我覺得回憶自己和客戶交流的情形，就是一種模擬演練，然后再加上你會把這些總結(jié)心得寫下來，那效果就會更加的明顯了。

無論做人還是做事，總結(jié)很重要。在夜闌人靜中思考，思考當(dāng)中的不足，把它變成你的經(jīng)驗，讓這些總結(jié)為你的成功之路埋下伏筆。