針對全球疫情嚴峻形勢，
國務(wù)院常務(wù)會議決定第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。
面對這種情況，如何能夠在積極改變現(xiàn)狀，抓住線上的拓展機會就顯得尤為重要。那么外貿(mào)企業(yè)除了展會，還能通過什么渠道拓展客戶？怎樣通過線上營銷網(wǎng)絡(luò)，謀求新突破呢？
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開拓海外業(yè)務(wù)，獲取詢盤是營銷最重要的結(jié)果，一般主流的開發(fā)方式：
1、業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)搜索與社交能力
2、各類展會廣交會、國外行業(yè)展會
3、出國拜訪、考察
4、海關(guān)數(shù)據(jù)
5、阿里巴巴國際站
6、搭建外貿(mào)官網(wǎng)，Google，F(xiàn)B廣告投放，以及官網(wǎng)內(nèi)容的營銷，SEO ，讓客戶找上門。
很多企業(yè)連個外貿(mào)官網(wǎng)都做不好，線上營銷是沒有預(yù)期的效果的。
建議廣大的傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者：
從重視你的官網(wǎng)建設(shè)開始，營造一個專業(yè)的具有你個性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站。能讓來到你網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動。
思考你的客戶群是誰？他們在哪里？去客戶在的地方。
Google廣告投放，簡單高效，立竿見影（初期的學(xué)費是要教的，因為需要初始數(shù)據(jù)的積累，不要舍不得）
Facebook廣告是否適合你B端業(yè)務(wù)，取決于你的行業(yè)，業(yè)務(wù)形態(tài)和你想要的客戶類型?？墒窃O(shè)置較小的金額，跑一跑的用戶畫像。
社交媒體營銷和內(nèi)容營銷，從始至終必須貫穿網(wǎng)絡(luò)推廣各個方面，文案+圖片+視頻，這些素材要制作，要積累。如果你還做跨境電商C端，將會獲取很多產(chǎn)品的實物圖和視頻，都是你可以做marketing的素材。
下面來詳細分析一下如何做好
最近亞馬遜賣家都在感慨平臺流量成本不斷增加，物流倉儲成本越來越貴，風險也越來越高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國的獨立站賣家數(shù)量，在全球市場的占比已經(jīng)高達10%。當然，這一數(shù)字與中國亞馬遜賣家全球數(shù)量占比的30%、eBay賣家的16%還有一段距離，這也是廣大獨立站賣家的機會所在。很多外貿(mào)企業(yè)都沒重視自己的企業(yè)站，實際上只要賣家能把獨立站的SEO以及Ads做好，銷售訂單是完全可以通過線上來獲取的。只是大部分企業(yè)之前通過線下展會就能夠帶來訂單，所以從來沒有研究過這塊的渠道。
我們還可以通過Linked in，F(xiàn)acebook上注冊賬號來進行引流，通過發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息吸引潛用戶。企業(yè)可以試著把這些客戶SNS社交平臺上面沉淀和轉(zhuǎn)化，在自己在產(chǎn)品宣傳頁上面放上Facebook企業(yè)專頁和Facebook金牌工廠旗艦店的地址，完成售后服務(wù)或者老客戶二次轉(zhuǎn)化。許多公司的業(yè)務(wù)員，在跟單之余也會注冊一個linked in或者facebook賬號去加人，以及發(fā)布相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品信息，還是能收到一些客戶的詢盤。
除了眾所周知的YouTube是全球前列的視頻網(wǎng)站之外，YouTube視頻很重要的特點是，可以幫我們提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量無疑是所有流量渠道中轉(zhuǎn)化最高的。目前YouTube被許多外貿(mào)企業(yè)所重視。它適合投放線上服務(wù)，廣告及紅人營銷。YouTube用戶每個月觀看的視頻時長超過了60億小時，同時，每分鐘大約有400小時時長的視頻被上傳。許多外貿(mào)企業(yè)通過視頻帶來了不少詢盤。有70%的千禧一代YouTube用戶通過觀看視頻學(xué)習如何做一件事或者研究某件事。如果你正在嘗試吸引新的用戶群體，那么YouTube就是非常好的平臺。此外，你也可以根據(jù)用戶以前觀看過的視頻以及用戶在YouTube和Google的搜索記錄，有針對性在YouTube上投放廣告。
國內(nèi)直播帶貨的火爆程度大家都有目共睹，同樣這也是海外目前流行的一種引流模式。其實并非to C才能直播，通過to B，帶大家看工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的工業(yè)等也是能吸引不少流量的。
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海外推廣
國外社交媒體營銷
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