很多時(shí)候，國外采購商，更愿意花錢與外貿(mào)公司合作，而不是直接跟工廠合作，這里面到底有什么道理？

工廠最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，直接與工廠合作，采購價(jià)格肯定是比較低的。在現(xiàn)代來說，工廠可以通過聘請(qǐng)翻譯人員就能夠直接與國外采購商溝通。按理說，這種省去了中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易形式應(yīng)該更受到采購商的歡迎。

1、成本：

雖然從工廠直接采購的價(jià)格會(huì)比通過外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

2、風(fēng)險(xiǎn)：

作為一個(gè)客戶，需要一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，畢竟不是一個(gè)直接的消費(fèi)者，所以他要能隨時(shí)正常的采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現(xiàn)問題時(shí)，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個(gè)替代者不是簡(jiǎn)單的事情，也需要時(shí)間，這就存在整體供應(yīng)鏈脫節(jié)，而通過外貿(mào)公司采購，肯定要穩(wěn)定的多。

3、市場(chǎng)秩序：

大家都知道生態(tài)系統(tǒng)保持平衡才能保持發(fā)展，否則就會(huì)出大問題。大家應(yīng)該知道到國內(nèi)采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什么國外直接用戶不到國內(nèi)采購呢？主要也是因?yàn)橐陨蟽蓚€(gè)原因。同時(shí)還因?yàn)樵陂L久的商業(yè)歷史中形成了一個(gè)穩(wěn)定的工廠-外貿(mào)公司-中間商-直接用戶這樣一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈條，作為客戶他本身并不希望破壞這一結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生不穩(wěn)定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時(shí)間和金錢。

4、二者之間服務(wù)意識(shí)的差別：

外貿(mào)公司由于長期從事外貿(mào)工作，在這方面積累了許多經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)恰恰是工廠所缺乏的，工廠最容易犯的錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：

（1）吝于供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在柜子中，你只能看，不能摸，你會(huì)買嗎？顯然不會(huì)。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會(huì)給你下單呢。

（2）反應(yīng)緩慢：市場(chǎng)變化快，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶通常是同時(shí)向幾家供應(yīng)商詢盤的，如果你反應(yīng)緩慢，無疑你會(huì)喪失商機(jī)。同時(shí)，客戶還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不好的印象，認(rèn)為你并不重視他們，不珍惜機(jī)會(huì)，一旦不良印象產(chǎn)生，要想更改就太難了。

（3）急功近利：在向工廠詢價(jià)時(shí)，工廠第一反應(yīng)是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應(yīng)了工廠在考慮問題時(shí)，只考慮所得，卻在忽視如何去溝通，不愿付出溝通的代價(jià)。其實(shí)，很多訂單的爭(zhēng)取是要通過雙方的良好合作去爭(zhēng)取的，這是一個(gè)漫長的過程。如果在這樣急功近利的思想下工作，無疑無法取得對(duì)方的信賴。

（4）考慮不周：碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有價(jià)格，沒有規(guī)格，沒有編號(hào)，甚至連誰寄來的，都不清楚。這樣一來，其實(shí)就浪費(fèi)了雙方的時(shí)間和精力。

以上種種就是國外采購商選擇服務(wù)質(zhì)量高的外貿(mào)公司，而不直接向工廠采購的原因。除了價(jià)格，無論是中間成本、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)期限和種類數(shù)量，還是市場(chǎng)秩序、服務(wù)質(zhì)量以及業(yè)務(wù)溝通能力，外貿(mào)公司都比工廠更勝一籌。

通過這種對(duì)比，才能夠形成更好的競(jìng)爭(zhēng)，才能夠提高各方的綜合素質(zhì)，讓市場(chǎng)更好的發(fā)展。