對于外貿業(yè)務員來說，開發(fā)客戶是頭等大事。那么，作為入行不久的外貿業(yè)務員新手，應該去哪里開發(fā)新客戶呢？目前開發(fā)新客戶的渠道有哪些是有效簡潔的，哪些是快被社會淘汰的呢？接下來，我將為大家詳細分析業(yè)務員開發(fā)客戶的渠道和每種方法的利弊。

這個方法多指地推和外貿交易展會。地推隨著時代的發(fā)展，已經慢慢被其他營銷方法慢慢取代，因為這種開發(fā)客戶的渠道既費時費力又效果不好。外貿交易展會與地推不同，外貿交易展會中的參加人員都是與展會相關人員，里面的客戶都是潛在客戶，所以我們在參加外貿交易展會時，一定要做好前期準備工作，比如產品的詳細信息報告和我們業(yè)務員的名片，以便在展會當天發(fā)揮得體，結識更多的潛在客戶。

值得一提的是，由于我們在展會現(xiàn)場就有可能簽單，所以我們一定要在最短的時間內，盡量結識更多的客戶，在有限的空間內實現(xiàn)利益最大化。如果沒有出國參加展會的機會，也可以多參加國內的廣交會，廣交會一年兩屆，分別在每年的4月和10月舉行，是一個不錯的擴展客源的機會。

如果你能在銷售產品的過程中和客戶相處的非常愉快，那么，你就可以在結束合作之前請求客戶幫助你宣傳公司的產品，讓老客戶在自己的朋友圈中為你打廣告，你可以給老客戶介紹來的新客戶多一些優(yōu)惠，而且介紹過新客戶的老客戶也可以在我們公司享受更多折扣，一石三鳥，皆大歡喜。

我們國內的抖音、知乎等社交媒體平臺已經慢慢商業(yè)化，具有個性和特點的個人賬號可以通過展示自己和發(fā)布言論吸引粉絲和流量，然后宣傳產品。最終實現(xiàn)獲利。做外貿也是一樣，不過在國外貿易中，我們使用的是國外社交媒體平臺，例如Facebook、Twitter等，不一樣的名字，一樣的營銷模式。

我們可以先在國外社媒的各個平臺建立賬號，然后通過言論和圖片吸引流量，繼而讓賬號中的宣傳廣告被更多人看見，有產品需求的客戶自然會找到我們。

在Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎中搜索我們產品的關鍵詞和郵箱后綴的組合，搜索出來的很有可能就是該類產品的目標采購商。我們可以將這些客戶的聯(lián)系方式記錄下來，然后定期給他們發(fā)郵件或是打電話，隨時了解他們的產品需求，一旦他們有需要，我們就可以馬上提出合作。

很多大型采購商已經有了長期合作伙伴，我們貿然聯(lián)系只會讓對方感到煩惱，所以我們每次發(fā)郵件內容不要太繁瑣，言簡意賅，發(fā)郵件的次數(shù)也切忌太頻繁，一個月兩三次即可，這樣他們才能夠在與固定供應商產生分歧時，能夠第一時間想起我們。

這是外貿業(yè)務員最常用的開發(fā)客戶的方式，幾乎一大半的外貿公司都在采用這種方法。在這種方法的使用中，最重要的就是要找到適合我們公司的B2B平臺。如果經濟條件允許的話，盡量選擇收費平臺，節(jié)省時間又效果好，如果經濟條件不允許的話，在免費平臺做就盡量多注冊賬號，填寫產品信息時也要更詳細用心些，篩選具備產品特點的圖片發(fā)布，以便快速吸引客戶的注意力。

你還有其他能夠開發(fā)客戶的渠道嗎？以上這五種方式你都掌握了嗎？下面來分享一下優(yōu)秀外貿業(yè)務員都在用的實用工具匯總：

點評：PDF在我們的日常工作中是最常見的一種電子文檔格式，所以我們又難免會遇到想要編輯、修改一些PDF文件，或者進行格式轉換等等，這兩款非常好用的在線PDF工具，可以完美的解決所有和PDF格式文件相關的問題。

1. https://smallpdf.com/

2. https://www.hipdf.com/

1. https://www.dnsbl.info/

2. https://mxtoolbox.com/

點評：做好郵箱有效性，真實性驗證能夠幫助我們更好的開展郵件營銷工作，同時也可以用于客戶驗證分析等。

1. https://www.verifyemailaddress.org/

3. https://verify-email.org/

5. http://validateemailaddress.org/

點評：產品關鍵詞的重要性以及對于外貿人來說的意義我就不過多的去說了，這些都是我比較常用的拓展挖掘關鍵詞的網站工具，其實最重要的還是自己的思維，不要封閉機械化，多站在用戶的角度，多問自己用戶想要的是什么？多思考多總結。

2. https://adwords.google.com/KeywordPlanner/

3. http://wordtracker.com/

4. https://www.keyword.io/

5. https://www.semrush.com/

6. https://www.keywordtooldominator.com

7. http://www.soovle.com/

8. http://www.thesaurus.com/

9. http://metaglossary.com/

10. http://www.marketsamurai.com/

11. https://trends.google.com/trends/

12. http://www.alexa.com/

13. http://keywordtool.io/

http://seo.chinaz.com

15. https://www.hittail.com/

點評：免費B2B平臺非常多，自己需要要學會甄別，選擇對自己有價值的平臺進行注冊使用，在使用過程中繼續(xù)篩選出最有效的幾個平臺， 用心去維護，不需要執(zhí)迷于追求數(shù)量。

1. http://www.asianproducts.com

2. http://www.tradekey.com

3. http://www.tootoo.com

4. http://www.ecvv.com

5. http://www.ec21.com

6. http://www.fuzing.com

7. http://www.b2s.com

8. http://www.globalspec.com

9. http://www.commerce.com.tw

10. http://www.ecplaza.net

1. https://www.europages.cn 

2. https://www.profilecanada.com

3. https://www.yell.com

4. https://www.thomasnet.com

5. https://www.yellowpages.ca

6. http://www.yellowpages.co.za

7. http://www.jimyellowpages.com

8. http://www.german-business.de

9. https://www.paginegialle.it

10. http://ypj.com

11. http://www.awci.org