90%的真實(shí)海外流量都來自Google 平臺(tái)，這就像是我們?nèi)粘Ｊ褂玫陌俣染W(wǎng)站，大約占據(jù)了國內(nèi)75%的流量。Google就是這樣的一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個(gè)外貿(mào)人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時(shí)代脫節(jié)了。

所以，想做好外貿(mào)，別廢話！ 下面的內(nèi)容好好看好好學(xué)

簡單說Google搜索主動(dòng)去開發(fā)客戶是我們以關(guān)鍵詞方案去找到目標(biāo)客戶，而大家平時(shí)所說的谷歌SEO優(yōu)化和谷歌競價(jià)廣告是讓客戶更好的找到我們。

下面來逐一講解……

谷歌客戶主動(dòng)開發(fā)

99%的外貿(mào)人在谷歌上找客戶的時(shí)候，用到的都是谷歌的基本指令。

如果你現(xiàn)在還呆在那種“沒有展會(huì)沒有平臺(tái)，就靠手底下業(yè)務(wù)員在谷歌上拼命找客戶”的公司，搜索能力就能算得上是你吃飯的手藝，吃飯的手藝都沒掌握，你還想吃上飯？

以下介紹一些外貿(mào)工作中經(jīng)常會(huì)使用到的谷歌搜索指令。

01 site： 在某個(gè)網(wǎng)站或域名下搜索

示例：LED site:Made-in-China.com

即為在Made-in-China.com網(wǎng)站中出現(xiàn)LED的頁面。

這個(gè)指令可以幫助你迅速在你想要觀察的目標(biāo)網(wǎng)站中找到更準(zhǔn)確的信息。

02 “-” 邏輯非

示例：phone -iphone

即搜索除了iphone之外的phone。

這個(gè)指令可以幫助你在搜索時(shí)排除一些已知的無用關(guān)鍵詞，提高搜索效率。

03 “關(guān)鍵詞”精準(zhǔn)匹配

示例：搜索完整的“China led supplier”，即這三個(gè)單詞不能更換位置，也不能缺失其中任何一個(gè)。雙引號相當(dāng)于把這三個(gè)單詞限定為了一個(gè)詞去進(jìn)行搜索。

04 filetype: 搜索某種類型的文件

 示例：led filetype:pdf，即搜索所有與led相關(guān)的PDF文件。

filetype:后面可以是pdf、doc、xlsx、txt等。這個(gè)指令使你尋找某種文件更方便。

05 define 查詢單詞的含義

示例：搜索google define，就是查找google的意思。

可以把這個(gè)指令當(dāng)做快捷字典。

06 * 通配符

示例：largest * in the world，即搜索世界上最大的*。

這個(gè)指令適用于模糊查找。

07 intitle:在搜索結(jié)果的標(biāo)題中包含某關(guān)鍵詞

示例：intitle:led intitle:manufactures，即搜索網(wǎng)頁標(biāo)題中有l(wèi)ed manufactures的頁面。

注意，一個(gè)intitle:后面只能跟一個(gè)關(guān)鍵詞。

08 inurl: 在URL中包含某關(guān)鍵詞

示例：通過關(guān)鍵詞+inurl:contact us，搜索到關(guān)鍵詞相關(guān)的所有“聯(lián)系我們”頁面。

09 in 轉(zhuǎn)換

示例：貨幣、長度、容量的轉(zhuǎn)換。

10 related 查詢類似的網(wǎng)站

 示例：查詢與Made-in-China.com類似的網(wǎng)站，搜出了阿里巴巴。

以上這些指令大部分可以放在一起使用，熟悉之后，能夠大幅提升外貿(mào)工作效率！趕緊收藏一下吧！

谷歌推廣方式

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都屬于搜索引擎營銷，也就是大家口口相傳的谷歌推廣。

01谷歌SEO優(yōu)化

簡單說就是，當(dāng)有潛在客戶通過google搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。

較高的搜索排名意味著，會(huì)有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

至于更詳細(xì)的介紹可以學(xué)習(xí)新顧問相關(guān)的谷歌課程，全都是實(shí)操干貨。

02谷歌Adwords競價(jià)廣告

Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創(chuàng)建的一個(gè)廣告平臺(tái)。

使用者可以用競價(jià)付費(fèi)的方式，把和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。

當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果頂部會(huì)優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過SEO優(yōu)化排名過的網(wǎng)址。

Adwords就像一個(gè)大型拍賣會(huì)，誰的錢多，誰就能霸占搜索結(jié)果前幾的位置，如果用不好就會(huì)大把燒錢。

03二者有何區(qū)別

· Adwords只適用于谷歌，而SEO則適用于所有搜索引擎。

· Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的時(shí)間和經(jīng)歷才能獲得排名和流量

· Adwords很容易計(jì)算投資回報(bào)率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很難計(jì)算。

· Adwords的流量需要付費(fèi)，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO來的流量是免費(fèi)流量，長期穩(wěn)定。

· Adwords會(huì)出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的頂部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。

· AdWords優(yōu)于SEO的最大優(yōu)點(diǎn)就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，非常適合希望快速獲得目標(biāo)流量的初創(chuàng)公司和新公司，以便進(jìn)行銷售，開發(fā)新客戶。

04谷歌推廣該選擇SEO還是Adwords

因?yàn)锳dwords和SEO并不是競爭對手，主要是看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。

你可以同時(shí)使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的預(yù)算來做。

 建議：

· 低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。

· 中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。

· 高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。

05總結(jié)

即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并獲得更多的曝光和流量，因?yàn)锳dwords的投資回報(bào)率比SEO好算太多。

還有一種情況就是有一些同行惡意競價(jià)排名你的品牌詞，你不得不做Adwords。

至于Adwords怎么做才能不浪費(fèi)錢？可以學(xué)習(xí)一下專門的指導(dǎo)課程。

如果你精力有限不想學(xué)習(xí)，請一定找專業(yè)資質(zhì)的推廣公司進(jìn)行合作。因?yàn)榛ㄥX很容易，但如果沒有合適的方法和監(jiān)控手段，那就變成賭錢了！