外貿(mào)企業(yè)如何成功參展

　　作為參展商，一個(gè)好的個(gè)人包裝就是首要優(yōu)勢。因?yàn)槌松唐吠?，參展商自己也在被展覽。他們的舉手投足、衣著打扮以及風(fēng)度儀態(tài)都會(huì)在短短3～5秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。要給客人留下好印象，學(xué)問可不少：

　　【平易近人】微笑及外向型的身體語言都可以傳達(dá)友好和易于接近的信息。微笑要真誠，勉強(qiáng)的笑容會(huì)弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，要隨時(shí)準(zhǔn)備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀你的展位。

　　【熱情好客】參觀商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進(jìn)來看看我們的新產(chǎn)品吧”能讓客人感受到足夠的重視。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里與其他同事閑聊，或坐在展位里看小說、吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開!我忙著呢!”常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　【專業(yè)性】你的舉止是否顯示出足夠的專業(yè)性，決定了你是否能在片言只語之間就取得來訪者的尊重和敬佩。能夠獲得他們對你的敬佩，就能讓以后的生意來往受益匪淺。除此之外，參展商在展會(huì)里對參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著參展商日后在生意來往中的態(tài)度，真正關(guān)心來訪客商的需要，可以令他們對日后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每一個(gè)走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。

　　【非語言的交流】在展覽會(huì)里有時(shí)無聲勝有聲。不少公司深諳此道，并肯在展覽設(shè)計(jì)、色彩搭配、促銷字眼和小禮品上投資，這些非語言的交流可以有效地給參觀者留下深刻的印象，因此在展覽開始前確實(shí)需要好好預(yù)算一下這些方面的花費(fèi)。參展人員的整體形象和舉止也應(yīng)該與公司形象和展位布置融為一體。

　　【色彩搭配】展覽商為其展位裝飾、宣傳目錄及小贈(zèng)品挑選顏色時(shí)要下點(diǎn)工夫?，F(xiàn)在，越來越多的公司為其員工定制統(tǒng)一風(fēng)格和色調(diào)的制服以塑造企業(yè)的形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會(huì)招致負(fù)面影響甚至破壞公司形象，最好能請專業(yè)公司來進(jìn)行設(shè)計(jì)。衣著。衣著能表明身份及個(gè)人內(nèi)涵，一個(gè)人的社會(huì)地位、教育程度、審美觀等統(tǒng)統(tǒng)可通過服裝的品質(zhì)、風(fēng)格、色調(diào)搭配而可見一斑。因有必要制定著裝指南派發(fā)給全體參展員工，而在指南中應(yīng)避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語句，這些語句只會(huì)引起歧義和推卸責(zé)任的借口。