巴西是“金磚五國”中在地緣上距離中國最遠(yuǎn)的國家，如今卻與中國越來越近——2013年巴西是中國在拉美最大的貿(mào)易合作伙伴，而中國則是巴西最大的貿(mào)易伙伴。

01巴西的“三慢三快”

在巴西生活，有“三慢三快”。三慢是指，浪漫、生活節(jié)奏慢、工作效率慢。

生活上巴西人非常浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顏色，看下《里約大冒險》和世界杯的主題曲MV就知道了。

不守時是巴西人的一大詬病，約好早上9點(diǎn)見面，有可能到了10點(diǎn)巴西買家還未出現(xiàn)。巴西人臨時調(diào)整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你，“不好意思，今天的會議我不能去參加了”或“今天的會議取消了”，這點(diǎn)確實(shí)讓人很抓狂。

如果你在等巴西客戶的回復(fù)郵件，而且已經(jīng)等了一個多月，就在你覺得希望渺茫決定放棄等待的時候，說不定下一秒就收到巴西客戶的回復(fù)了。巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復(fù)你的。也有可能這時他正好在度假，那就等他結(jié)束假期回來吧，巴西人是不會像勤勞的中國人一樣在度假時還時不時查看下郵箱的。

因此在和巴西商人聯(lián)系時，一定要有耐心，最好和他們確認(rèn)好怎樣跟進(jìn)讓他們最舒服。

“三快”則是指開車快、踢球快、花錢快。

開車時司機(jī)只認(rèn)燈不認(rèn)人，所以中國式過馬路在這里是冒著生命危險的。

“踢球快”人盡皆知，不再贅言。

“花錢快”與巴西的信用卡普及程度相關(guān)，巴西政府鼓勵老百姓使用信用卡消費(fèi)，銀行既不向使用者收卡費(fèi)，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，于是商家在價格標(biāo)簽上干脆標(biāo)價為100x10，以此來刺激百姓的消費(fèi)欲望。

所以在巴西學(xué)習(xí)、工作的中國留學(xué)生、商人都曾告訴筆者“巴西老百姓的錢好賺”。

巴西人這種“分期付款”的消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業(yè)不到兩成。為此，不少中國中小企業(yè)失去了與巴西客商繼續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易份額的機(jī)會，有的甚至被迫出局。

02巴西市場現(xiàn)狀和前景

近年來經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁作為金磚五國的一員（巴西、俄羅斯、印度、中國和南非），巴西擁有拉美最為完善的產(chǎn)業(yè)體系，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位。

紡織業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一，巴西的工業(yè)化也是始于紡織業(yè)。巴西和中國同為發(fā)展中國家，紡織產(chǎn)業(yè)在兩國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中都具有重要地位。

巴西紡織工業(yè)分為原料產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)和成品產(chǎn)業(yè)。在這三大部分中，成品加工(服裝和其他成品)不論是從事加工的企業(yè)總量、就業(yè)人數(shù)還是產(chǎn)值，都是行業(yè)的主體。

從GDP角度看，巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，同時，巴西的購買力也排在世界第7位。此外，作為世界第5位的人口大國，巴西有著廣闊的消費(fèi)市場。

據(jù)中國貿(mào)促會統(tǒng)計，10年來，在中國企業(yè)出國展覽目標(biāo)市場中，巴西的排名從10名之外一舉躍升至穩(wěn)居第4名的位置，緊隨俄羅斯之后。這一數(shù)據(jù)很好地體現(xiàn)了中國企業(yè)自己的選擇，也體現(xiàn)了巴西市場的潛力和重要性。

相應(yīng)地，巴西也在電子電力、塑料工業(yè)、機(jī)床工具、兩輪車、環(huán)保、安防和暖通空調(diào)及制冷等行業(yè)為中國企業(yè)帶來了更多機(jī)遇。

03巴西有哪些進(jìn)口需求

由于南美洲各國需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和烏拉圭成為塑料工業(yè)行業(yè)不可忽視的力量。其中，巴西在南美洲塑料工業(yè)行業(yè)起到了領(lǐng)導(dǎo)作用，成為南美洲聯(lián)系北美、中美洲、歐洲和亞洲的重要橋梁。

著名的第25街區(qū)，是中國義烏的翻版。巴西自給的輕工消費(fèi)品非常匱乏，主要依靠進(jìn)口。來自中國的小電器、小商品在巴西很有市場。很多巴西客商來到義烏采購，然后在25街區(qū)銷售。在這里，還可以看到不少溫州人倒賣球鞋、手機(jī)、mp3、手表。因為價格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機(jī)、烘烤機(jī)，由于被巴西5、6家大型進(jìn)口商壟斷市場，外資企業(yè)想以自有品牌進(jìn)入市場很難，多數(shù)以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務(wù)。

在開發(fā)巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及競爭對手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，找到產(chǎn)品在巴西的差異性。提前做好市場調(diào)研，不要盲目進(jìn)軍南美市場。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

04如何和巴西客人打交道

巴西曾受葡萄牙統(tǒng)治，以葡萄牙語為官方語言，英語普及程度偏低。所以想開發(fā)好巴西市場，葡萄牙語是必學(xué)科目。

巴西人在待人接物上喜歡直來直去，有什么就說什么。巴西人在社交場合通常都以擁抱或者親吻作為見面禮節(jié)。只有十分正式的活動中，他們才相互握手為禮。

巴西與中國相差11小時，辦事效率低下，經(jīng)常遲到或爽約，節(jié)假日多且節(jié)假日不可以強(qiáng)迫加班。所以要保持耐心跟他們溝通，要為漫長的談判程序留出足夠的時間。

05巴西付款方式

巴西進(jìn)口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。

南美大部分的國家都有嚴(yán)格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點(diǎn)難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

巴西對進(jìn)口產(chǎn)品的稅很高，1萬美金的貨柜，到了巴西估計得7-8萬美金。

巴西信譽(yù)較高的銀行

Bradesco銀行

http://www.bradesco.com.br

匯豐銀行

http://www.hsbc.com.br

如何找到巴西客戶

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黃頁

www.nei.com.br

巴西公司匯總（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西各種費(fèi)用成本是相當(dāng)高

巴西各種費(fèi)用成本是相當(dāng)高的，哪怕你擁有CE或FCC的認(rèn)證，你進(jìn)巴西市場依然需要當(dāng)?shù)氐母鞣N認(rèn)證，比如說有電子產(chǎn)品方面的認(rèn)證，還有醫(yī)療、通信、安防方面的認(rèn)證以及環(huán)保方面的認(rèn)證，當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證有一個劣勢就是說必須去到巴西才能做這個事情，去巴西必須要有當(dāng)?shù)氐霓k事處和當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，如果沒有當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證出口是很難進(jìn)口到巴西的。

巴西的稅收系統(tǒng)有一個特點(diǎn)，它是一種雪球式系統(tǒng)越滾越大，進(jìn)口稅之后工業(yè)產(chǎn)品稅是在產(chǎn)品的成本價格再加上進(jìn)口稅的基礎(chǔ)上再去收的，對他前面收過的稅再征稅，雪球越滾越大。

除此之外巴西還有另外一種稅，這種稅是保護(hù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一種稅，比如說像大蒜、陶瓷這種產(chǎn)品如果來自中國的話，不管價格怎么樣，每公斤再多征收4美元的稅。

巴西這個國家的貿(mào)易比較特殊，他的海關(guān)政策也比其他地區(qū)特殊，所以要充分了解巴西的海關(guān)政策，才會有利于出口到巴西的中國企業(yè)的海外收匯。

06巴西海關(guān)簡介

1）海關(guān)事務(wù)由財政部下屬的聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)

根據(jù)巴西海關(guān)條例，巴西海關(guān)系統(tǒng)（SISCOMEX）是所有進(jìn)出口貨物報關(guān)程序的登記網(wǎng)站，所有的海關(guān)事務(wù)由財政部下屬的聯(lián)邦稅務(wù)總局具體負(fù)責(zé)。

一般來說如果在SISCOMEX輸入了貨物申報單則報關(guān)程序開始，與此同時，進(jìn)口商還需按要求向海關(guān)提供相關(guān)單證，海關(guān)會對貨物申報的內(nèi)容一一進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)一致后SISCOMEX則會授權(quán)進(jìn)口商提貨。

雖說聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)海關(guān)事務(wù)，但是進(jìn)口流程中每一個環(huán)節(jié)都由不同的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

2）NCM CODE

NCM CODE 或者 NCM NO. 是指巴西的海關(guān)編碼，巴西海關(guān)要求入境到巴西的貨物都必須在運(yùn)單提單上顯示其對應(yīng)的NCM CODE。

3）分通道抽檢方式

進(jìn)口商在SISCOMEX中登記進(jìn)口報關(guān)文件后，報關(guān)文件將會被系統(tǒng)自動提交，并根據(jù)進(jìn)口商納稅、貿(mào)易行為、進(jìn)口貨物性質(zhì)、數(shù)量及價格、征稅情況、貨物原產(chǎn)地、出口地、進(jìn)口商運(yùn)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等多種因素進(jìn)行分析后，被分配到不同的清關(guān)通道實(shí)施分類抽檢，即按照以下5種不同顏色的通道對貨物進(jìn)行分類處理：

灰色標(biāo)識：報關(guān)文件、貨物和商品價值需經(jīng)檢查后方能通關(guān)

紅色標(biāo)識：報關(guān)文件和貨物需經(jīng)檢查后方能通關(guān)

黃色標(biāo)識：報關(guān)文件經(jīng)檢查后方能通關(guān)

西瓜標(biāo)識：根據(jù)對報關(guān)文件的查驗結(jié)果將貨物歸入紅色標(biāo)志或綠色標(biāo)志

綠色標(biāo)識：報關(guān)貨物可全部免檢并自動通關(guān)。但是海關(guān)官員有權(quán)對其重新進(jìn)行分配類

07海關(guān)政策簡介

CNPJ

CNPJ(Cadastro Nacional da Pessoa Juridica)由巴西財政部頒發(fā)，即法人國家登記號（這里的法人則是指公司），一般由14位數(shù)字組成。出口到巴西包括寄樣品等都必須提供客戶公司的CNPJ，即海關(guān)稅務(wù)編號。

RADAR

RADAR即巴西進(jìn)出口許可證，一些NCM（HS代碼）項下貨物需要進(jìn)口許可證才能進(jìn)口至巴西。

這時，企業(yè)需要向有關(guān)機(jī)構(gòu)提交形式發(fā)票并等待15至30天或更長時間來獲得批準(zhǔn)。而這些代理機(jī)構(gòu)也可能需要60天或更長時間才能給予許可證的批準(zhǔn)。此外，如果最終商業(yè)發(fā)票與之前提供的形式發(fā)票的信息不一致，那么之前申請的進(jìn)口許可證將會失效，進(jìn)口商只能重新申請一個新的許可證。

RADAR包括自動進(jìn)口許可證和非自動進(jìn)口許可證兩種。其中，自動進(jìn)口許可證的審批過程比較簡單且自動批準(zhǔn)，而非自動許可證的申請及審批由巴西外貿(mào)局（DECEX）負(fù)責(zé)。

非自動進(jìn)口管理

非自動進(jìn)口許可證管理的產(chǎn)品主要包括需要經(jīng)過衛(wèi)生檢疫、特殊質(zhì)量測試的產(chǎn)品，對民族工業(yè)有沖擊的產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品，以及軍用物資等國家重點(diǎn)控制的產(chǎn)品。

特殊的提單要求 

在巴西海關(guān)，所有的無單貨物（單證信息缺失或錯誤）靠港卸貨后將被視為走私，立即被海關(guān)扣押并處以罰款。同時，巴西海關(guān)對正本提單也有如下特殊要求：

收貨人不得為“TO ORDER”。若提單上面的收貨人（Consignee）顯示為“TO ORDER”，貨物將會被海關(guān)扣留，直至向巴西海關(guān)系統(tǒng)提交收貨人的詳細(xì)資料（包括完整地址，企業(yè)稅號CPNJ，電話、傳真等聯(lián)系方式及聯(lián)系人等），海關(guān)才會允許提貨。

巴西海關(guān)不接受通用貨物描述。如：department good, merchandise, Chemical, Dry cargo等。

必須標(biāo)注收貨人（Consignee）的企業(yè)稅號CPNJ、貨物的巴西商品海關(guān)編碼NCM code。如果Notify與Consignee不同，也必須標(biāo)識其企業(yè)稅號CNPJ。此外，提單上必須標(biāo)識出貨物的體積（單位立方米）。

運(yùn)費(fèi)必須用數(shù)字和文字同時在提單上注明。

注意申請F(tuán)ree Time和Free Storage

巴西通關(guān)手續(xù)繁雜，效率低下，導(dǎo)致清關(guān)時間相對較長。出口企業(yè)應(yīng)注意申請相應(yīng)的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage來減少不必要的成本支出。

08巴西清關(guān)注意事項

巴西海關(guān)特點(diǎn)有三個，即效率低、流程繁瑣、不透明。這些都忍了，稍不注意還非常容易引來高額罰金。本文匯編部分巴西清關(guān)的注意事項，希望能引起各位相當(dāng)重視。

正本原件提單

巴西清關(guān)對于單證的要求必須是正本原件提單，不接受電放。進(jìn)口貨的提單上必須SHOW 海運(yùn)費(fèi)。

如果出HBL（貨代單），HBL的總海運(yùn)費(fèi)不得低于MBL（船東單），否則整個箱子在目的港無法清關(guān)。

運(yùn)費(fèi)高低無關(guān)輕重，值得注意的是巴西運(yùn)費(fèi)只能做預(yù)付PREPAID，不可以海運(yùn)費(fèi)COLLECT。

出HBL的，必須是NVOCC而且在巴西海關(guān)注冊備案過的才有效，可以高顯運(yùn)費(fèi)。所以，不要排斥貨代提單，貨代單一樣好處很多。

抽檢

巴西海關(guān)對報關(guān)貨物實(shí)行抽檢的方式，即按照綠色、黃色、紅色、灰色四種不同顏色分類處理。

根據(jù)規(guī)定,海關(guān)應(yīng)在5個工作日之內(nèi)提出驗貨結(jié)果,驗貨時當(dāng)事人應(yīng)在場,貨物若需樣檢,所發(fā)生費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。如果貨物不幸抽到紅色通道報關(guān)，時間就會相對較長，一般需要15天左右。

FREE TIME DETENTION和FREE TIME DEMURRAGE

FREE TIME DETENTION 指貨物抵港后集裝箱拖離碼頭外的免租期；

FREE TIME DEMURRAGE 指貨物抵港后集裝箱在碼頭內(nèi)的免租期。

兩個時間都可以向船公司申請，但為了不造成碼頭的擁堵，船公司一般只給7天的FREE TIME DEMURRAGE；

FREE TIME DETENTION 可根據(jù)和船公司的關(guān)系去申請，最好可以拿到28天FREE TIME DETENTION甚至更多天數(shù)。

巴西的一般做法是，貨到港以后，客人會要求代理把柜子拖到碼頭外附近的TERMINAL去完成清關(guān)程序。這樣可以充分利用FREE TIME DETENTION。

IMPORT LICENSE

對于第一次做巴西業(yè)務(wù)或者不熟悉巴西市場的客人，最好先找到產(chǎn)品的海關(guān)編碼，巴西稱為 NCM NO.。對照此NO.查詢此產(chǎn)品是否需要巴西海關(guān)要求提供的進(jìn)口許可證，進(jìn)口許可證分為自動進(jìn)口許可證和非自動進(jìn)口許可證兩種。

自動進(jìn)口許可證的審批過程比較簡單且自動批準(zhǔn)；非自動許可證的申請及審批由巴西發(fā)展工商部外貿(mào)局（DECEX）負(fù)責(zé)，發(fā)放由各相關(guān)機(jī)構(gòu)處理。

進(jìn)口商一般應(yīng)在貨物裝船前向DECEX提出申請,進(jìn)口許可證有效期為60天。貨物到港后90天內(nèi)進(jìn)口商應(yīng)辦理報關(guān)手續(xù),并將進(jìn)口申報單輸入“巴西外貿(mào)網(wǎng)”進(jìn)行登記,開始報關(guān)程序；同時還需向海關(guān)提供裝船單、商業(yè)發(fā)票、納稅單據(jù)、以及原產(chǎn)地證、商檢證明和動物檢驗證明等文件。

海關(guān)收到上述文件后,對申報內(nèi)容和貨物進(jìn)行核實(shí)，如完全一致,即通過“巴西外貿(mào)網(wǎng)”授權(quán)通關(guān),此時進(jìn)口商方可清關(guān)提貨。如果不一致，那也沒關(guān)系，修改一次費(fèi)用為2800美金。

開船日期

貨物開船日的時間，以提單上ON BORAD DATE 為準(zhǔn)，如果早于進(jìn)口許可證申請下來的時間，比如開船日是2015年3月1日，但進(jìn)口許可證申請下來的時間是2015年2月28日，貨到港后，經(jīng)巴西海關(guān)核實(shí)查出，目的港客人需要支付USD 1500左右的罰金。

以上是巴西清關(guān)的一些特殊注意事項，實(shí)際規(guī)定可能略有變動，具體操作請以巴西當(dāng)?shù)卣邽闇?zhǔn)。