做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是一種什么樣的體驗(yàn)？

估計(jì)只有從未接觸過外貿(mào)的，但是又非?？释鐾赓Q(mào)的人，才會(huì)問出這樣的問題；但是這個(gè)問題問的過于寬泛，根本沒有合適的答案；

如果簡化這個(gè)問題到職業(yè)層面，那么問題就會(huì)明朗許多；

外貿(mào)業(yè)務(wù)員僅僅是一個(gè)銷售崗位，這個(gè)崗位與國內(nèi)普通的銷售崗位又有什么區(qū)別？

內(nèi)貿(mào)銷售人員需要與國內(nèi)采購商溝通，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是同國外采購商溝通，當(dāng)然，有的時(shí)候并非直接與國外采購商接觸和交易，也可能賣給國內(nèi)的貿(mào)易公司，由他們作為中間商，轉(zhuǎn)售給國外采購商；

內(nèi)貿(mào)銷售人員主要通過電話、即時(shí)通訊工具、或?qū)嵉匕菰L談業(yè)務(wù)，溝通語言為中文；

而外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了電話、即時(shí)通訊工具以外，還會(huì)用到電子郵件（主要方式），實(shí)地拜訪（地推）比較少；涉及的語言也是多元化的，以英文為主，其他小語種為輔；

國內(nèi)銷售一般采用快遞、卡車物流，直抵家門或倉庫，而外貿(mào)大多通過國際快遞、空運(yùn)、集裝箱海運(yùn)（海關(guān)清關(guān)）方式完成貨物交付，而且陸運(yùn)非常少，除非是一些沒有邊海的國家，會(huì)采用邊境交貨或陸運(yùn)；

內(nèi)貿(mào)的賬期問題很是嚴(yán)重，相信做內(nèi)貿(mào)的人深有感觸，一般都是你壓我的款，我壓他的款，加之嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，想不做賬期，很難維持生意；

而外貿(mào)的結(jié)算方式就比較多，即便不做賬期，也可以開發(fā)到很多客戶（只有特別特別大的客戶，或許會(huì)考慮部分金額的賬期，避免因?yàn)槠渌?yīng)商提供優(yōu)質(zhì)付款方式撬走客戶）；

作為銷售，賺錢的方式基本一致，底薪+銷售提成+年終獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)量做得越大，賺的錢也就越多；

做得不好的，只有底薪，而且底薪也不高（一個(gè)月三五千，這點(diǎn)錢老板都覺得虧得慌），一年到頭幾萬塊；

做得好的，底薪+提成+獎(jiǎng)金，一年幾十上百萬的很多（打工的，不是老板，老板比這個(gè)賺得多），一般這類人底薪也不會(huì)太低（萬八千，有能力的，老板生怕你跑掉，舍得投資，因?yàn)槟隳転槔习遒嵏?/span>）；

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