在外貿(mào)行業(yè)“混”的好與壞與在外貿(mào)行業(yè)“混”了多久是完全不掛鉤的因素。很多人覺得只要在一個行業(yè)待久了，足夠了解一個行業(yè)，就會變得越來越厲害，發(fā)展得越來越好，其實這是錯誤的概念！

很多人在從業(yè)初期遇到了非常好的公司和工作環(huán)境，根本不需要自己有多大的能力 ，只需要安排好公司的現(xiàn)有客戶訂單，做好單據(jù)，然后出貨，就OK了，接手的單子也往往都是大項目，于是自己也開始飄了，覺得自己能力很強了，自己了不起了。

這些年的確讓你輕輕松松、舒舒服服地賺了不少錢，名利雙收，卻也讓你盲目自信，坐井觀天，徹底地失去了能力發(fā)展的機(jī)會，短期利益客觀，長期看來好慘！

看到業(yè)績不高的公司就說，“哎呀，你看你們這個公司怎么讓你們做成了這樣，業(yè)績這么低，我一個人在公司的年業(yè)務(wù)額就是幾千萬美金，你們這公司應(yīng)該請一個像我這樣的人才啊，不然咋辦，真替你們愁得慌！”

有些老板在聽了這類人的說辭以后，一定會高薪聘請他們來自己公司，原因就只有一個——業(yè)績真的好高?。?！

來公司初期還在跟老板和同事吹牛皮，“哎呀，你們每天這么閑么？以后我來了，就有的你們忙的了”

然而，心高氣傲地跳槽以后，換了個工作環(huán)境，才發(fā)現(xiàn)自己以前那套根本行不通了：

• 需要新開發(fā)客戶——自己不會

• 需要業(yè)務(wù)談判——自己不會

這個時候，傻眼了，為啥以前我那么厲害，現(xiàn)在變得還不如公司的幾個月的新人？

    告訴你，是你以前的工作能力需求和現(xiàn)在的工作能力需求不同了，以前你的工作是客服，現(xiàn)在的工作才是真正的業(yè)務(wù)，而真正的業(yè)務(wù)員是需要開發(fā)客戶，需要進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的，沒有開發(fā)能力，你就找不到潛在目標(biāo)客戶，沒有談判能力，你就談不下訂單，就是這么簡單！

   很多人幾乎連最基本的業(yè)務(wù)方向都沒有，不懂調(diào)查分析，不懂開發(fā)，不懂談判，不懂售后維護(hù)，什么都不懂，大致流程知道，就是哪個環(huán)節(jié)也做不好！

大多數(shù)人的問題并不是完全沒有詢盤，而是自身缺乏談判能力，根本談不下訂單，無法實現(xiàn)詢盤到訂單變現(xiàn)的跨越，由此可見，一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際談判能力顯得尤為重要！

當(dāng)然還有一類人，就是以前文章提到的，很多人參加工作初期，公司都是單純依靠平臺做外貿(mào)，每天要做的就是瘋狂發(fā)產(chǎn)品，瘋狂群發(fā)郵件，這樣的經(jīng)驗，也著實讓人害怕，怕你累出?。?/span>

如果以前你所謂的“外貿(mào)經(jīng)驗”只是排產(chǎn)制單或只需要每天瘋狂發(fā)產(chǎn)品、群發(fā)郵件、做單據(jù)，那你那八九年的經(jīng)驗真的不是外貿(mào)經(jīng)驗，應(yīng)該叫操作工經(jīng)驗、客服經(jīng)驗或跟單經(jīng)驗。

這八九年的確過得不痛不癢，甚是舒坦，然而帶著這樣的八九年“外貿(mào)經(jīng)驗”去別的公司丟人也不算最尷尬的事情，最尷尬的是自己自信滿滿的辭職出來跑單了，才發(fā)現(xiàn)自己做的一敗涂地，茫然無措，處處受挫，做到最后，賠了夫人又折兵！

所以，如果你是這其中的一員，每天的工作就是被公司強制發(fā)布數(shù)百條產(chǎn)品，群發(fā)數(shù)百封郵件，每天從清晨忙到凌晨，不發(fā)夠就挨罵、扣工資，抓緊辭職，找個新公司！

因為，耽誤時間是小事，就怕你長此以往，工作數(shù)年才回頭，猛然間發(fā)現(xiàn)，自己居然一無是處，什么都不會，完全失去了選擇更好工作的資本和能力！

人最怕的不是現(xiàn)在一無所有，也不是現(xiàn)在什么都不會，就怕找錯方向，努力白費，卻自欺欺人，不愿意面對現(xiàn)實，撞破南墻不肯回頭！

要么麻痹自己，繼續(xù)在安逸中“溫水煮青蛙”，要么打碎自己，重塑能力，給自己未來一個希望！