外貿(mào)中有些誤區(qū)，很多人一直在誤區(qū)中，并且自認(rèn)為是對的，業(yè)績不好，而且很煩惱。特別是新人，剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，很多東西，前面是沒人教怎么回事的，就容易深陷錯誤之中。 

過于放低身份

想讓客戶下單，不能一直抬高客戶。你和客戶是利益關(guān)系。光靠“求”“催”是來不了客戶的。

要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要會“勾引”。畫餅，讓客戶主動有興趣，客戶對什么感興趣，是我們要解決的問題。

報價過于謹(jǐn)慎

不要猶猶豫豫的報價，也不要想著來回還價。現(xiàn)在客戶讓你報價，很多時候只有一封郵件的機(jī)會。

所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現(xiàn)在信息海量，客戶第一輪會干掉很多供應(yīng)商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

簽合同就備貨

全球各個國家都有沒有契約精神的客戶，簽了合同并不代表就開始合作了。所以小編提醒：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶

要PI就是下單

PI從來都不代表要下單，PI只是客戶讓你通過書面確認(rèn)報價條件而已。

采購時，每次報完價格之后，我都會讓篩選下來的供應(yīng)商都發(fā)PI過來以確認(rèn)報價，以免產(chǎn)生糾紛沒有書面的依據(jù)。所以PI跟訂單還差著很遠(yuǎn)。

先和客戶做朋友

不要妄圖在合作前跟每個客戶都做朋友，朋友關(guān)系是要長期合作來培養(yǎng)的，客戶很忙，沒那么多時間。在最初始的合作中，利益才是維系生意的紐帶。

與客戶辯論

和客戶辯論沒什么好處，辯論和爭吵沒什么區(qū)別，只會影響客戶的心情。永遠(yuǎn)不要跟客戶辯論，因為即便你贏了辯論，也會輸了訂單。

地域歧視

諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣，歐美地區(qū)也有斤斤計較的客戶，阿三里也有做大訂單的存在。分析應(yīng)該是以客戶為主題，而不是國家。