2021年該怎樣做外貿(mào)推廣

作者:小新老師 | 2021-02-26 | 瀏覽量1477

2021年該怎樣做外貿(mào)推廣？

可能困擾著廣大外貿(mào)朋友。當(dāng)然，如果你的公司夠土豪（土豪標(biāo)準(zhǔn)：年推廣費(fèi)用10萬(wàn)——1000萬(wàn)），則不用為這些煩惱，可以三大外貿(mào)平臺(tái)的高級(jí)會(huì)員外加谷歌競(jìng)價(jià)搞定；如果你手頭拮據(jù)，又心懷夢(mèng)想，那請(qǐng)你認(rèn)真閱讀本文，或許會(huì)給你帶去很大的啟發(fā)。

一、以下是外貿(mào)屌絲的玩法：花錢(qián)不多自己推廣

1、絕大多數(shù)采購(gòu)商會(huì)用谷歌搜索，你的網(wǎng)站排在前面就有效果；

2、絕大多數(shù)采購(gòu)人員活躍在FaceBook、LinkedIn，把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)關(guān)注你；

3、發(fā)一些有營(yíng)養(yǎng)的博文、圖片、視頻來(lái)傳播自己；

4、用免費(fèi)B2B平臺(tái)，商機(jī)要比別人發(fā)得快；

5、以上推廣要以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，把客戶(hù)帶到網(wǎng)站上來(lái)詢(xún)盤(pán)。

獨(dú)立站成為必備標(biāo)配

外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站成本較低，而且是長(zhǎng)期隸屬于企業(yè)自己固定資產(chǎn)；企業(yè)也需要開(kāi)放一個(gè)“門(mén)面”展示自己的產(chǎn)品。

假如國(guó)外客戶(hù)要了解產(chǎn)品，搜索到你們企業(yè)，獨(dú)立站的功能就顯示出來(lái)了。就可以直接可以了解到你公司的產(chǎn)品、主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要客戶(hù)群體、具體情況等。

客戶(hù)需要的是一個(gè)值得信賴(lài)的官方網(wǎng)址，而公司需要做的就是建立一個(gè)獨(dú)立站來(lái)展示。

在今年，為什么獨(dú)立站相比于平臺(tái)電商會(huì)迎來(lái)了更好的增長(zhǎng)?

主要原因在于三點(diǎn)：

(1) 獨(dú)立站是相對(duì)于成本比較低的一個(gè)渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺(tái)的年費(fèi)，限制放松，沒(méi)有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

(2) 獨(dú)立站只需要投入一些精力投入運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期下去，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮持續(xù)的作用。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”，需要時(shí)間發(fā)展，有時(shí)候六個(gè)月沒(méi)有作業(yè)也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。

(3) 它在收集客戶(hù)信息、推廣品牌、開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)、提高外貿(mào)績(jī)效方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。

谷歌推廣成為首選

1. 就詢(xún)盤(pán)質(zhì)量而言：

78%的海外用戶(hù)通過(guò)Google購(gòu)買(mǎi)。從獲取流量來(lái)源來(lái)看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢(xún)盤(pán)方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢(xún)，并在利潤(rùn)上有很大的靈活性。

大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量之外，還會(huì)在一些著名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告來(lái)引流。

2. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看：

首選Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平臺(tái)就像迪卡儂這樣的大賣(mài)場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。

如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專(zhuān)賣(mài)店。獨(dú)立面對(duì)直銷(xiāo)。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問(wèn)”我們公司/工廠。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶(hù)談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻?hù)滿(mǎn)意了，談價(jià)格成本自然更高。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于樹(shù)立公司的品牌形象。

3. 就推廣成本而言：

平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；谷歌有包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌貴2倍至3倍不等。

因?yàn)楣雀枇髁科鋵?shí)過(guò)于單一，會(huì)有客戶(hù)在上面添加臉書(shū)和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

社媒營(yíng)銷(xiāo)成爆點(diǎn)

據(jù)調(diào)查顯示，將近60％的B2B購(gòu)買(mǎi)者在研究過(guò)程中會(huì)瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對(duì)話，超過(guò)90％的B2B買(mǎi)家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動(dòng)，而72％的B2B買(mǎi)家使用社交渠道研究解決方案。

社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺(tái)上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶(hù)和客戶(hù)進(jìn)行交流。

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▲B(niǎo)2B營(yíng)銷(xiāo)中最常用的社交媒體

怎樣把握社媒營(yíng)銷(xiāo)？

(1)明確自己目標(biāo)是獲客還是品牌，或者兩者兼具。

(2)挑選并發(fā)布到適宜的社交平臺(tái)。

(3)增加閱讀和點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體。

(4)和客戶(hù)產(chǎn)生良好的關(guān)系，提高客戶(hù)信任，吸引更多的合作伙伴。

2021做外貿(mào)推廣的關(guān)注點(diǎn)

①疫情之下，還是要保證企業(yè)的現(xiàn)金流，做好產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。對(duì)成本、資源、進(jìn)度等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控。

②后續(xù)西方國(guó)家可能出臺(tái)更嚴(yán)厲的管控措施來(lái)應(yīng)對(duì)疫情，加之疫苗的全面普及會(huì)讓國(guó)外生產(chǎn)能力得到很大的恢復(fù)，會(huì)存在客戶(hù)下單量大幅減少的可能性，企業(yè)應(yīng)充分做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。