對于Twitter廣告我們了解多少呢？隨著網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，社交媒體行業(yè)新興和越來越多的人使用，人們也開始發(fā)掘在各種社交網(wǎng)絡(luò)上做廣告推廣自己的品牌，谷歌，facebook，Twitter以及Tik Tok，但是我們很少提到Twitter廣告，其中和Twitter最相似的就是Facebook了，而且Facebook上的使用用戶占絕大優(yōu)勢，那是不是Facebook可以完全覆蓋Twitter的業(yè)務(wù)呢？

答案當(dāng)然：不是。Twitter和Facebook還是有所不同的。

從性質(zhì)上來說，F(xiàn)acebook更像是朋友圈，只有好友之間才可以看到，而且添加好友時(shí)我們必須通過驗(yàn)證才可以看見彼此的信息，這是一個(gè)雙向過程，而twitter更像是微博，言論自由，而且關(guān)注用戶不需要驗(yàn)證，而且之后就可以看到他發(fā)布的信息，這是一個(gè)單項(xiàng)的，相對比較簡單

從競爭方面來講，F(xiàn)acebook的使用占比使得越來越多的品牌涌入，而twitter的就會相應(yīng)減少，競爭力就會相對降低，使得競爭對手的價(jià)格也會相對降低。

從購買力上講，超過一半的twitter用戶會選擇他們關(guān)注的品牌去消費(fèi)，這一點(diǎn)Facebook是沒有其占比高的。

從品牌塑造上講，twitter的用戶更喜歡關(guān)注一些新鮮的之前未見過或者未關(guān)注的帖子和品牌，使得商家更容易塑造品牌形象，眾多全球知名的品牌（華為、Nike）都使用其營銷。

從人群受眾上來說，twitter上大多數(shù)以青少年和職場用戶居多，而且男性偏多；

從這幾個(gè)方面不難看出，Twitter還是有運(yùn)營的市場。說到運(yùn)營的話，twitter的運(yùn)營模式也要提一下，那就是：主頁運(yùn)營和付費(fèi)廣告。在運(yùn)營時(shí)，大多數(shù)B2B客戶會選擇后者，因?yàn)橹黜撨\(yùn)營和付費(fèi)廣告最大的不同在于后者通過付費(fèi)的方式，在較短的時(shí)間內(nèi)把廣告推給那些未關(guān)注該賬號的用戶，使賬戶擁有更多的曝光量，獲得更大的效益，從而助力企業(yè)品牌營銷成功。

一．那么如何開啟Twitter廣告呢？

開戶須知三部曲

1. 注冊twitter賬號

首先，我們需要注冊一個(gè)Twitter賬號，（注冊地址:https://twitter.com/）,注冊時(shí)一定要完善自己的個(gè)人資料，最好是利用你的品牌名或常用ID來注冊，這樣方便朋友和粉絲來關(guān)注賬號，賬號注冊成功之后需要設(shè)定Twitter賬號的Profile：

圖片中給大家展示了需要填寫的內(nèi)容以及頭像和banner圖所適合的尺寸。這些信息的完善都是我們給潛在客戶的一個(gè)很好的第一印象，有助于對我們身份（品牌）的認(rèn)證，擴(kuò)大品牌的影響力。這樣一個(gè)Twitter賬號就輕松地注冊成功了。

2. 代理商開戶

找代理商進(jìn)行開戶，因?yàn)橘~戶下來了之后充值、誤封等情況，代理商都可以幫忙協(xié)助解決，比較方便。

填寫開戶資料：前期注冊賬號時(shí)候資料的完善有助于咱們開戶時(shí)的順利進(jìn)行，接下來就是開戶需要填寫的資料，填寫完畢之后發(fā)送給您的代理商，一般提交開戶后需要3-5個(gè)工作日。

3. 廣告材料準(zhǔn)備

廣告素材,包括文案、圖片尺寸、目標(biāo)受眾、推廣形式以及我們的預(yù)算，這樣我們的賬戶開下來后可以及時(shí)上線。這些做完之后，我們就可以開啟我們的Twitter廣告之旅了~

廣告制作

賬戶開好后，我們就可以B2B客戶做方案了，一般會呈現(xiàn)以下幾種方式：

◎ 推文推廣

類似于我們發(fā)布一個(gè)動態(tài)，不同之處在于它的下方會出現(xiàn)“promoted”，而推廣推文時(shí)可以選擇文章、圖像、Gif和視頻等多種方式(建議選擇Gif和視頻，可以給我們創(chuàng)造高品質(zhì)、印象深刻的視覺效果）。

◎ 賬戶推廣

主要是通過給用戶推薦咱們的賬戶，快速拓展社區(qū)范圍，獲得更多關(guān)注者，增加公司的關(guān)注度，從而給品牌更多的流量。

◎趨勢推廣

我們的廣告可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話題、標(biāo)簽，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，這也是所謂的“蹭熱度”，就像微博、抖音一樣，加上這些熱門標(biāo)簽后，人們在搜索時(shí)候觸及這個(gè)標(biāo)簽，那么我們的廣告也就會出現(xiàn)在其中，增加更多的曝光量。

二．那么Twitter廣告如何助力B2B企業(yè)營銷呢？

目標(biāo)設(shè)定：通過選擇知名度、考慮度、轉(zhuǎn)化率來推廣。

面對鋼管行業(yè)，前期我們會給客戶做一個(gè)知名度，因?yàn)門witter用戶對于品牌的信賴值很高，很多用戶都會從自己關(guān)注的品牌里下單，所以我會先提高一下客戶品牌的知名度，方式上，我選擇推廣推文、輪播以及視頻，推廣推文時(shí)多使用圖像、視頻，視頻的視覺效果給人留下深刻印象，因此他們的轉(zhuǎn)化成效相比普通文章要高，同時(shí)運(yùn)用Twitter上的社交功能，對潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，都會使公司品牌的影響力提高。

定位設(shè)置：選取適宜投放的國家、年齡、興趣、語言，以及Facebook中沒有的關(guān)鍵詞和表情符號、設(shè)備。

就鋼管這個(gè)行業(yè)，在給他的廣告定位時(shí)，國家會選擇歐美地區(qū)、中東等國家，運(yùn)用英語和俄語雙語發(fā)布，年齡選擇在25+至54歲，關(guān)鍵詞選擇Steel，Iron，設(shè)備選擇PC端和手機(jī)端，比例：2：5，因?yàn)楝F(xiàn)在更多人使用手機(jī)端，所以比例占比相對會比較高點(diǎn)。

時(shí)間設(shè)置：選擇合適的時(shí)間段。

對于鋼管行業(yè)來說，在廣告發(fā)布時(shí)候設(shè)定的時(shí)間一般第一篇是不超過早上九點(diǎn)，第二篇會選擇在中午12點(diǎn)左右，第三篇會選擇在晚上6點(diǎn)下班之后，時(shí)間段選擇用戶相對活躍，一天三篇廣告最佳，頻繁發(fā)廣告會使客戶視覺疲勞。

ps：選擇用戶相對活躍的時(shí)間段（早上九點(diǎn)前或者是晚上6點(diǎn)后）

跟隨趨勢：添加熱門標(biāo)簽，附帶熱門話題，增加曝光量。

那我們還是以鋼管行業(yè)為例，我們在為其發(fā)布廣告時(shí)會帶上#SteelMatters.、#finde等等，比較熱門的適合鋼管的標(biāo)題，但是不建議太多標(biāo)簽，容易混淆，而且不相關(guān)的標(biāo)簽會使得用戶反感，明顯蹭熱度。