到抖音海外版掘金！TIKTOK購物車如何帶貨？最新趨勢解析

新顧問作者:小新老師 | 2021-08-30 | 瀏覽量2017

TikTok在持續(xù)進軍電子商務(wù)。最近宣布擴大與電子商務(wù)平臺 Shopify的合作伙伴關(guān)系，并在未來幾周內(nèi)在美國、英國和加拿大的精選 Shopify 商家中對 TikTok 購物進行試點測試。這條消息的發(fā)布可以很明確的得知，美國TikTok購物車真的要來了。

TIKTOK購物車功能

現(xiàn)如今，TikTok上出現(xiàn)了許多開通TikTok購物車的賬號，例如下面印尼區(qū)的賬號，視頻的左下方是已經(jīng)掛上了TIKTOK購物車圖標(biāo)的，點擊就會彈出已上架的商品進行購物下單。那目前官方已經(jīng)有印尼、英國兩個地區(qū)開通了并且在測試購物車功能，等待后續(xù)的完善

如何設(shè)置購物車功能？

事實上，在TikTok購物車功能正式上線之前，TikTok一直采取通過website鏈接進行引流轉(zhuǎn)化的措施，讓TikTok用戶們在視頻中添加Shopify和Teespring的網(wǎng)站鏈接，從而實現(xiàn)渠道引流。但這樣也存在一個缺點，網(wǎng)站鏈接的點擊路經(jīng)過長，往往也會影響用戶的購買欲望。而而購物車恰恰解決了這一弊端。

正如前面提到的，購物車功能目前只是局部開放，僅限于印尼和英國賬號。而且購物車也分為兩種類型：“小店購物車” 和 “達人購物車”。

無論是新用戶還是老用戶，開通小店購物車都只需要將自己的TikTok賬號與注冊小店綁定就可以，英國賣家的跨境店鋪綁定賬號審核時間較長，需一周左右。

這里還需要提醒一下，跨境小店的開通也是有要求的，一般有以下幾個步驟：

1) 準(zhǔn)備一個接受退貨產(chǎn)品的英國或印尼的地址，同時注冊Payoneer企業(yè)賬戶，以便收款

2) 用自己的手機號和郵箱在TikTok Shop官方網(wǎng)站上提交申請進行注冊。

3)在填寫注冊申請后，會彈出新的頁面要求商家提交企業(yè)資料，如實填寫三類店鋪主營類目并選擇一個本地發(fā)貨地址即可。

4)最后就只需要點提交，然后耐心等待審核，正常半個工作日小店就就會開通了。

小店開通后，將自己的TikTok賬號與其綁定就可以直接開通購物車功能啦。

相比之下，達人購物車開通是采取邀約制，當(dāng)你的賬號具備電商帶貨的基因和能力，官方就會下推邀約通知給你，點擊開通即可。若是賣家想通過這類方式開通購物車功能，需要著重著重做垂直類視頻，專注于某一方向，斷然不可選擇做泛類目賬號。

小店購物車與達人購物車這兩種方式各有利弊，小店購物車可以自主上架商品，自主售賣從而獲取利潤最大化。相比之下，達人購物車主要靠幫小店推廣產(chǎn)品獲取聯(lián)盟傭金，傭金的比例無法把控，但其優(yōu)勢在于商品銷售更加靈活，可以銷售后臺多個賣家商品。

TIKTOK添加購物車帶來的變化？

打開了社交電商大門

社交電商的核心是，先社交后電商，先社交后成交。過去電商依托于流量產(chǎn)生銷量，TIKTOK則打破這一規(guī)則，能夠根據(jù)性別、年齡、地域、愛好等用戶畫像，將廣告精確投放到用戶面前，并且通過爆炸性的視覺效果，觸動用戶下單購買，極大地提高了社交電商運營效率。社交電商的玩法大大節(jié)約了運營推廣成本，為商家出貨帶來巨大的便利。

新一輪風(fēng)口入局要趁早

TIKTOK擁有如此之多的用戶，大量的流量必然將形成潛在的購買力，也為中國出口賣家提供了一個天時地利人和的良機，TIKTOK跨境社交電商必將成為一匹黑馬。任何平臺剛興起的時候都有較好的幾年紅利期，比如早年的facebook、Twitter紅利期，平臺管理不夠嚴(yán)格，大批商家入駐，快速加好友群發(fā)消息吸粉，而隨著紅利殆盡，維護一個新號越來越困難，成本越來越高。

如今TIKTOK的出現(xiàn)更加火爆，并且添加購物車功能，機會不言而喻。都說只要站在風(fēng)口上，稍微長一個小的翅膀，就能飛的更高，這次風(fēng)口來了，作為賣家，難道你不想飛的更高看的更遠嗎？

小賣家也能擁有大市場

對于像Amazon這樣的大平臺，小賣家的生存空間只會越來越受到擠壓。淘寶剛開始的時候也是眾生平等，可是隨著商家群體的發(fā)展壯大，小賣家的生存空間已經(jīng)被擠壓到微乎其微，馬太效應(yīng)凸顯。而TIKTOK的去中心化的算法則充分給予了小賣家實現(xiàn)大賣的可能，只要小賣家做好視頻內(nèi)容，依然能夠快速吸粉，帶動產(chǎn)品銷量。

TIKTOK未來判斷

那么在2021現(xiàn)在可以預(yù)見，一旦TikTok的購物車功能全面放開，廣大外貿(mào)和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍海。短視頻出海必將大爆發(fā)。而提早布局，更可以搶占流量紅利。

今年早些時候，彭博社報道稱， TikTok 正準(zhǔn)備在 2021 年在美國進一步擴展電子商務(wù)，其中包括讓用戶能夠分享產(chǎn)品鏈接、傭金計劃和直播購物，所有這些都是為了挑戰(zhàn) Facebook。后來它指出，歐洲的一些品牌已經(jīng)開始對應(yīng)用內(nèi)購物進行測試。

TikTok 在可購物內(nèi)容方面的更大目標(biāo)最終可能是挑戰(zhàn) Facebook 和Instagram，后者近年來也在通過Facebook 和 Instagram 商店、Instagram 中的專用商店標(biāo)簽、在 Reels 中購物等方式投資在線購物。

然而，在 TikTok 購物中，結(jié)賬是通過 Shopify 進行的——通過點擊 TikTok 中的店面或產(chǎn)品鏈接，用戶被引導(dǎo)到商家網(wǎng)站進行購買并完成交易。然后 Shopify 為交易和付款提供動力。與此同時，在 Instagram Shop 上，結(jié)賬是在應(yīng)用程序內(nèi)進行的，交易是通過 Facebook Pay 處理的，這會讓最終用戶感覺更加無縫。

TikTok 計劃在更公開的發(fā)布之前在數(shù)百家 Shopify 商家中試用這些新的購物解決方案。

據(jù)一些消息透露，美購物車開通會優(yōu)先從英國已開通小店商家表現(xiàn)較好的進行優(yōu)先選擇。目前TikTok英國小店的玩家也開始各種測試數(shù)據(jù)和探索，正處于初期，大家都在期待爆發(fā)的一天，因為機會是留給有準(zhǔn)備的人，據(jù)小道消息稱，深圳某大麥已在TikTok上變現(xiàn)千萬，具體還需繼續(xù)探知。