關(guān)于拉閘限電，最近一直在熱議。很多人會(huì)有這個(gè)疑問(wèn)：咱們是制造業(yè)大國(guó)，為什么要對(duì)制造企業(yè)進(jìn)行拉閘限電？

咱們可以粗略地分析一下綜合原因。

咱們和歐美約定了碳達(dá)峰，是因?yàn)闂l款對(duì)我們有利，至少是互利雙贏。

作為全球煤電第一大國(guó)，9月21日，中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人向世界宣布：中國(guó)將大力支持發(fā)展中國(guó)家能源綠色低碳發(fā)展，不再新建境外煤電項(xiàng)目。

咱們是言出必行的，我們制定了碳排放減排目標(biāo)，各省都有任務(wù)指標(biāo)，這是為了實(shí)現(xiàn)綠色地球，實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰這個(gè)宏偉目標(biāo)而必須做到的事情。

因?yàn)樘寂欧帕坑邢拗?，我們的總能源使用量就有限制，所以在達(dá)到一定地步時(shí)，就必須有所取舍。

近日，在多重因素影響下，一些東北地區(qū)電力供應(yīng)陡然緊張，缺電不僅造成工業(yè)生產(chǎn)受限，還對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆钜苍斐梢欢ㄓ绊憽?/span>

居民用電需要保證，而且居民用電只占總用電量的13.6%，第三產(chǎn)業(yè)用電也只有13.4%，那就只能拿耗電量占比達(dá)71.1%的工業(yè)用電開(kāi)刀了。

因此，對(duì)生產(chǎn)制造業(yè)進(jìn)行拉閘限電就成為了必須。

疫情爆發(fā)以來(lái)，全世界的制造業(yè)幾近半癱瘓狀態(tài)，向來(lái)以制造業(yè)發(fā)達(dá)而著稱東亞地區(qū)，受疫情影響，部分訂單也回流中國(guó)。全世界的貨船都往中國(guó)開(kāi)，開(kāi)足馬力從中國(guó)拉貨，而全球其他地方出港的船大半都是空船。

以前都是我求訂單，沒(méi)想到現(xiàn)在是訂單追著跑。按常理想，中國(guó)制造這一波肯定是賺大了吧?，F(xiàn)在中國(guó)制造的詭異之處在于，我們只賺吆喝不賺錢。

假如中國(guó)制造是一個(gè)整體，碰到這種供不應(yīng)求，全世界都來(lái)求貨的狀況，肯定是狠狠的提價(jià)，大賺一筆。

但現(xiàn)在的實(shí)際狀況是，明明是全世界都求著中國(guó)出貨，結(jié)果中國(guó)產(chǎn)品的出廠價(jià)就是提不上去。無(wú)論訂單規(guī)模有多大，中國(guó)工廠都吃得下，然后迅速擴(kuò)張出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)能出來(lái)。

這讓我想起之前的口罩，中國(guó)的口罩產(chǎn)能，在短短幾個(gè)月里擴(kuò)張了100倍，硬生生地滿足了全球防疫的需求。全世界都在求著中國(guó)賣口罩，結(jié)果口罩廠商們竟然廝殺到只要能賺一毛錢也要接單。一些外貿(mào)群的廠商一邊大罵降價(jià)無(wú)底線的其他廠商，一面也得無(wú)奈降價(jià)。不然怎么辦呢，擴(kuò)充出來(lái)的產(chǎn)能，堆積如山的口罩怎么辦。

中國(guó)的企業(yè)太零散了，有些產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)門檻確實(shí)不高，只要還能賺一點(diǎn)錢，就沒(méi)人敢提價(jià)。這么多的訂單全部做出來(lái)后，全部堆在倉(cāng)庫(kù)里等著裝船。瘋狂的海運(yùn)價(jià)格飛漲，輕松干掉了絕大多數(shù)的利潤(rùn)。

表面上看，中國(guó)制造紅紅火火，訂單無(wú)數(shù)，實(shí)際上幾乎所有的工廠都在為船運(yùn)公司免費(fèi)打工。

海運(yùn)敢漲價(jià)，十倍二十倍的漲，但中國(guó)制造就是不敢漲價(jià)，即便是全球訂單求著咱們發(fā)貨也不敢漲價(jià)，這就是目前的現(xiàn)狀。

除了海運(yùn)漲價(jià)，原材料也在瘋狂漲價(jià)，各種原材料都漲，全都是翻倍的那種漲。那為什么工廠居然還不漲價(jià)？

因?yàn)橛唵瘟看?，雖然單件毛利下降，但總體收益還過(guò)得去，大量的貨積壓在倉(cāng)庫(kù)，但早晚還是能運(yùn)出去的，于是這些工廠就瘋狂的擴(kuò)產(chǎn)能，硬生生的忍受了原材料漲價(jià)。

比如我之前談到過(guò)的一位朋友，疫情以來(lái)，他的企業(yè)每天都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能，員工數(shù)量已經(jīng)較一年多前翻了一倍。大家聊天時(shí)，聽(tīng)他抱怨最多的就是，海外買家不停地催貨，但是他這邊產(chǎn)品就是沒(méi)法提價(jià)。問(wèn)他原因，他說(shuō)你不做總有人做，現(xiàn)在量大，總還有的賺。

火電用的動(dòng)力煤，5月份的時(shí)候是500多塊一噸，夏天的時(shí)候800元左右，現(xiàn)在都1400多了。

作為第一產(chǎn)能和第一市場(chǎng)的中國(guó)，對(duì)煤炭?jī)r(jià)格擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。

然而瘋狂擴(kuò)張的產(chǎn)能，卻讓讓煤炭供不應(yīng)求，價(jià)格硬是的飆升了好幾倍。

煤炭耗費(fèi)量大，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)好，如果能賺到錢，也行。但我們偏偏賺不到什么錢，就連產(chǎn)品出廠價(jià)都上不去。

煤炭?jī)r(jià)格飆升后，受到最直接影響的就是到火電站。上半年的時(shí)候，火電站就虧慘了，中國(guó)電力是純國(guó)營(yíng)，不能想漲就漲，不能根據(jù)市場(chǎng)供需來(lái)決定出廠價(jià)。像美國(guó)德州一場(chǎng)暴雪就把電價(jià)提升200倍，在中國(guó)是不可能出現(xiàn)的事情。

火電站已經(jīng)嚴(yán)重虧損了，要么降低煤炭?jī)r(jià)格，要么提升出廠電價(jià)，要么拿納稅人的錢瘋狂補(bǔ)貼電廠，沒(méi)有其他選項(xiàng)。

綜上所述，限電是勢(shì)在必行的，而產(chǎn)品漲價(jià)也是不得不為。咱們可以這個(gè)角度跟國(guó)外買家說(shuō)：為了做到環(huán)保，保護(hù)人類共同的家園，我們的產(chǎn)品不得不漲價(jià)。（當(dāng)然措辭可以說(shuō)的更合理、委婉一些）

這里提供了一些關(guān)于漲價(jià)的英文話術(shù)，供大家參考，建議大家根據(jù)自身公司情況稍作調(diào)整，再發(fā)給客戶。

Last year, the Chinese government has officially announced that China aims to reach peak emissions before 2030 and achieve carbon neutrality before 2060, which means that China only have 30 years for continuous and rapid emissions cuts. To build a community of common destiny, the Chinese people have to work hard and make unprecedented progress. 

去年，中國(guó)正式宣布將力爭(zhēng)在2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。中國(guó)從碳達(dá)峰到碳中和的過(guò)渡期僅有30年，為了全體人類的共同命運(yùn)，我們需要付出前所未有的艱苦努力。

Due to the recent “dual control of energy consumption” policy of the Chinese government, our manufacturing operation has been adjusted to "run for 7 days and stop 7 days"（根據(jù)實(shí)際情況修改）, and the production capacity is only half （根據(jù)實(shí)際情況修改）of that under normal conditions. 

We have tried our best to ensure the on-time production, but we are very sorry to inform you that the delivery of your order will be delayed by X days, and the latest delivery time is XX\\\\XX.

由于近期的“能耗雙控”，我司產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)周期調(diào)整為“開(kāi)x停x”，產(chǎn)能為正常情況下的xx。我們已竭盡全力確保訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，但非常抱歉地通知您，您的訂單交期將延期x天交付，最遲交付時(shí)間為x月x日。

You have always been our company's most important customer. Therefore, your order will be processed first in our production line. Please rest assured that we will definitely complete the production with quality and quantity, and minimize the impact. Once the tight power supply is relieved, our production capacity will be restored immediately.

您一直以來(lái)都是我司最重要的客戶，所以在當(dāng)前產(chǎn)能緊張的情況下，您的訂單排在我們產(chǎn)線的首位。請(qǐng)您放心，我們一定會(huì)保質(zhì)保量完成生產(chǎn)，將此次產(chǎn)能受限所帶給您的影響降到最低。一旦本地電力供應(yīng)緊張的形勢(shì)緩解，我們的產(chǎn)能將立刻得到恢復(fù)。

We will keep in touch with you on the progress of the order. If you have any further questions or concerns, please contact us and we will get back to you as soon as possible.

We appreciate your continued support and understanding!

我們將隨時(shí)與您溝通訂單進(jìn)度。如果您有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將第一時(shí)間響應(yīng)。感謝您一直以來(lái)的支持與理解！