前輩親身經(jīng)歷丨外貿(mào)小白如何找到適合自己的成長(zhǎng)之路？

作者:小新老師 | 2021-09-15 | 瀏覽量7738

首先，一起來(lái)看看通常的外貿(mào)發(fā)展道路。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和大部分外貿(mào)同行的看法，外貿(mào)的前兩到三年是非常關(guān)鍵的時(shí)期，即在第三年的時(shí)候可能就是分水嶺了，了解這個(gè)周期之后，理清自己的工作軌跡，你才會(huì)不迷茫，才會(huì)走出正確的高效成長(zhǎng)路。

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第一年，你是如何在工作?

第一年，有主動(dòng)尋求進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的，有因?yàn)閷?zhuān)業(yè)方向進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的，有誤打誤撞進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的。

前面半年，我們都是處在一個(gè)轉(zhuǎn)變和適應(yīng)期，這個(gè)時(shí)候更多的工作可能是低效或無(wú)聊的，不可避免會(huì)有人因此而放棄外貿(mào)工作。但在崗時(shí)的主要工作基本是，瘋狂的通過(guò)搜索引擎、開(kāi)發(fā)信、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等工具來(lái)尋找客戶，拼命開(kāi)拓潛在客戶，不管是優(yōu)質(zhì)還是垃圾客戶，都需要量的積累，并保持心態(tài)穩(wěn)定，只要客戶積累了，拿訂單是遲早的事情。

但事實(shí)上，這個(gè)過(guò)程是最艱難的。工作量大，但成效低，在這種情況下，容易做出對(duì)行業(yè)、對(duì)工作的錯(cuò)誤認(rèn)知和判斷，就好像我們登山但距終點(diǎn)還有些距離的時(shí)候，我們只看到路途的險(xiǎn)阻，卻忽視了登頂之后的美好!

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第二年，你的工作如何使你成長(zhǎng)?

通過(guò)來(lái)講，從第一年尾段的時(shí)候開(kāi)始，就會(huì)有一些積累下來(lái)的客戶，從“質(zhì)”的維度給到業(yè)務(wù)員回饋，而這樣的一堆客戶中，有需要跟進(jìn)的，也有下單的。

這時(shí)，你需要做一系列的“雜務(wù)”，比如報(bào)價(jià)、樣品、船務(wù)、驗(yàn)貨、處理客訴，會(huì)時(shí)常感覺(jué)分身乏術(shù)，并且有很多事情又不產(chǎn)生直接效益，但我想分享的一句話是，如果有這樣的工作機(jī)會(huì)，請(qǐng)你一定要感謝你的BOSS如此的“厚待”你，這些工作經(jīng)歷會(huì)讓你鍛煉多多，會(huì)讓你后面的外貿(mào)工作得心應(yīng)手，從而走出你的外貿(mào)高手路。請(qǐng)珍惜這些所有做“雜事”的機(jī)會(huì)，它會(huì)是你外貿(mào)生涯中的“終身財(cái)富”。

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第三年，你可以如何運(yùn)籌工作?

發(fā)掘并著力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(這個(gè)時(shí)段你的財(cái)富就會(huì)增長(zhǎng)啦)、分類(lèi)建檔、重點(diǎn)管理、合理安排時(shí)間。在明確自己的方向后，要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，這些工作習(xí)慣會(huì)讓你受益終生。

提升效率

外貿(mào)人都很忙，你是否也曾抱怨，事情太多卻沒(méi)效率。

以下是業(yè)務(wù)員的一些日常工作，你會(huì)怎么安排時(shí)間呢?

1. 給客戶準(zhǔn)備樣品

2. 安排下單，出運(yùn)，催尾款等

3. 研究目標(biāo)市場(chǎng)

4. 上網(wǎng)瀏覽

5. 維護(hù)和供應(yīng)商關(guān)系

6. 開(kāi)發(fā)新客戶(給客戶進(jìn)行新產(chǎn)品推介)

7. 做PI

8. 和客戶MEETING

9. 淘寶

10. 公司安排給你的協(xié)助其它部門(mén)的工作

11. 閑聊

12. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

13. 報(bào)價(jià)

14. 維護(hù)老客戶(跟進(jìn)售后)

15. 領(lǐng)導(dǎo)安排的非業(yè)務(wù)性工作

16. 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)

17. 了解物流動(dòng)態(tài)

如果你完全沒(méi)有計(jì)劃，只是盲目的去做，結(jié)果可能會(huì)是：很忙、很忙、真的是瞎忙!這時(shí)，不妨我們學(xué)著做些正確的時(shí)間管理，將這些日常工作加以分類(lèi)(就像倉(cāng)管員管理倉(cāng)庫(kù)一樣，把事情按輕重緩急分類(lèi)管理)，那么，你的工作計(jì)劃就會(huì)非常清楚，并且你能夠高效運(yùn)用你的時(shí)間，讓你頓感輕松，有點(diǎn)“大蝦”的風(fēng)范。

A類(lèi)：要第一時(shí)間處理的

1. 給客戶準(zhǔn)備樣品

2. 安排下單，出運(yùn)，催尾款等

7. 做PI

8. 和客戶MEETING

13. 報(bào)價(jià)

B類(lèi)：要抓機(jī)會(huì)處理的

2. 研究目標(biāo)市場(chǎng)

5. 維護(hù)和供應(yīng)商關(guān)系

6. 開(kāi)發(fā)新客戶(給客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣)

12. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

14. 維護(hù)老客戶(跟進(jìn)售后)