外貿(mào)SOHO怎樣報(bào)價(jià)?外貿(mào)SOHO在和潛在客戶交流和跟進(jìn)的時(shí)候，報(bào)價(jià)是必須要有的步驟。在我看來(lái)，報(bào)價(jià)是在了解自己成本的基礎(chǔ)上再加上合適利潤(rùn)率的一個(gè)過(guò)程。

　　第一步：就是需要了解成本的組成，對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，成本和費(fèi)用一般是有以下幾個(gè)部分組成的。分別是：

　　(1)產(chǎn)品的工廠購(gòu)買(mǎi)成本

　　(2)內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用

　　(3)報(bào)關(guān)，碼頭等貨代費(fèi)用

　　(4)海運(yùn)費(fèi)

　　(5)保險(xiǎn)費(fèi)用

　　(6)外貿(mào)公司代理費(fèi)用

　　(7)單證費(fèi)用(比如FORMA等費(fèi)用)

　　報(bào)價(jià)的時(shí)候就是要先弄清楚你的成本是多少，現(xiàn)在我一一來(lái)詳細(xì)說(shuō)明步驟

　　第二步：報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備

　　STEP 1：先問(wèn)工廠產(chǎn)品價(jià)格

　　詢價(jià)詢價(jià)就是首先要問(wèn)工廠該產(chǎn)品的價(jià)格，一般是這么問(wèn)的，要準(zhǔn)確把握工廠給你的信息，要問(wèn)清楚這個(gè)價(jià)格是開(kāi)票價(jià)格(含稅)還是不開(kāi)票價(jià)格(不含稅)，這個(gè)價(jià)格的有效期和此價(jià)格的訂貨數(shù)量。

　　STEP2：然后了解此產(chǎn)品的包裝資料，

　　了解這些的用處是知道每個(gè)貨物的體積和數(shù)字，以便分?jǐn)傎M(fèi)用在每個(gè)產(chǎn)品上。比如外商叫你報(bào)一個(gè)20尺小柜的價(jià)格，你必須知道一個(gè)20尺小柜能裝多少個(gè)產(chǎn)品。或者外商叫你報(bào)2000個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，你也必須知道2000個(gè)產(chǎn)品的體積和重量，這樣好提交給貨代來(lái)詢問(wèn)價(jià)格。

　　STEP3 了解產(chǎn)品的內(nèi)陸運(yùn)輸方式

　　就是要了解你報(bào)這個(gè)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少，如果是門(mén)到門(mén)集裝箱拖卡，必須了解拖箱費(fèi)用。如果是貨物送倉(cāng)庫(kù)，也必須了解送貨費(fèi)用和倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。

　　STEP4 了解貨代費(fèi)用和海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)用

　　需要知道這個(gè)貨物是運(yùn)用什么運(yùn)輸方式到哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)目的港，海運(yùn)費(fèi)是預(yù)付還是到付。如果客戶叫你報(bào)CNF，那你必須知道海運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)等貨代費(fèi)用是多少。如果客戶叫你報(bào)的是CIF還必須知道保險(xiǎn)費(fèi)是多少。如果客戶叫你報(bào)的是FOB，那你只需要知道報(bào)關(guān)等貨代費(fèi)用就可以了。

　　STEP5 外貿(mào)公司代理費(fèi)

　　要知道外貿(mào)公司代理費(fèi)是多少，這個(gè)一般比較簡(jiǎn)單，只要知道貨款和代理費(fèi)率就知道了，如果是采用買(mǎi)斷價(jià)格的外貿(mào)代理，那就是貨物的含稅價(jià)格/買(mǎi)斷價(jià)格=美金價(jià)格，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)包含了代理費(fèi)了。

　　STEP 6 單證費(fèi)用

　　有些國(guó)家客戶要做FORMA CO或者許可證等東西。這些費(fèi)用也要加到你的成本中去。這些一般CO和FORMA都按照每份多少人民幣來(lái)計(jì)算的，比較簡(jiǎn)單。

　　第三步：整理費(fèi)用和成本，計(jì)算出你的實(shí)際成本

　　例子無(wú)疑最好說(shuō)明這第三步的過(guò)程，請(qǐng)看下面的模擬例子：

　　德國(guó)客戶問(wèn)你詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)鞋子，他叫你報(bào)FOB SHANGHAI，CNF HAMBURG，CIF HAMBURG三個(gè)價(jià)格，求購(gòu)數(shù)量是1個(gè)40加高柜集裝箱的數(shù)量。

　　接到這個(gè)詢價(jià)，你按照我上面的步驟可以計(jì)算出成本和費(fèi)用。

　　STEP 1：打個(gè)電話去問(wèn)你供應(yīng)商，問(wèn)他們這樣的鞋子含稅價(jià)格是多少人民幣一雙(要告訴他你要的數(shù)量是1個(gè)高柜的數(shù)字)。比如說(shuō)是20元人民幣含稅

　　STEP 2：繼續(xù)問(wèn)供應(yīng)商，你的鞋子的包裝資料(多少雙一箱子，箱子規(guī)格是多少)

　　比如說(shuō)每箱12雙，箱子規(guī)格是50*30*35CM,(那我們按照68立方的計(jì)算高柜立方，可以大致算出40HQ能裝鞋子是1300箱*12雙=15600雙)

　　STEP 3：?jiǎn)柤b箱的門(mén)到門(mén)拖卡費(fèi)用(集裝箱一般這樣的運(yùn)輸方式費(fèi)用節(jié)約點(diǎn))

　　比如到杭州拖箱費(fèi)用2000人民幣

　　STEP4：?jiǎn)栘洿鷪?bào)關(guān)碼頭等費(fèi)用，比如說(shuō)是1000人民幣

　　海運(yùn)費(fèi)是2500USD/40HQ

　　保險(xiǎn)費(fèi)=外銷(xiāo)發(fā)票額*110%*保險(xiǎn)費(fèi)率(比如是30美金保險(xiǎn)費(fèi))

　　STEP5：外貿(mào)公司代理費(fèi)，比如說(shuō)是按照工廠貨款的1%，那就是0.2元/雙

　　STEP6：到德國(guó)要做FORMA，算100人民幣一份

　　好了，還要約估計(jì)下美金匯率，一般要自己留點(diǎn)余地，估計(jì)的低一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在美金匯率畢竟是每月在下跌。算7.8好了。

　　我們現(xiàn)在把每雙鞋子的分?jǐn)傎M(fèi)用算出來(lái)

　　一共分?jǐn)傎M(fèi)用=(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)=22834人民幣，分?jǐn)偟矫侩p鞋子上是=22834人民幣/15600雙=1.4637元(約等于)

　　我們假設(shè)報(bào)給外商的價(jià)格是X美圓/雙(CIF HAMBURG)，很容易得到下面公式

　　X*7.8+20/1.17*0.13-20-0.2-1.4637=0 這樣的X就是你的成本。這樣把X算出來(lái)，應(yīng)該是

　　X=2.4925usd(約等于)。

　　都可以算出相應(yīng)的成本。我們?cè)贆z查下2.48865USD是不是你的成本。

　　老外打入美金是2.4925*15600=38883時(shí)候，你的利潤(rùn)=

　　38883*7.8+20*15600/1.17*0.13-(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)-0.2*15600-20*15600=

　　303287+34667-22834-3120-312000=0

　　證明是正確的。

　　CNF條件下，把保險(xiǎn)費(fèi)去掉，都可以算出來(lái)的

　　FOB條件下，把海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)去掉，都可以算出來(lái)的

　　把成本算出來(lái)以后，加多少利潤(rùn)是要看你的考慮了，加多加少是看你對(duì)客戶和市場(chǎng)的把握情況了。后面的應(yīng)該不難了。