外貿(mào)人最愁的就是如何開(kāi)發(fā)戶，真希望客戶能夠自己主動(dòng)上門，成為我們的合作者，但是這樣的外商少之又少，絕大多數(shù)客戶都是外貿(mào)人歷盡千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)的。而Google是我們外貿(mào)人最常用的開(kāi)發(fā)渠道，今天我們就來(lái)整理一下Google開(kāi)發(fā)客戶的方法。

1. 關(guān)鍵詞搜索

    我們可以在搜索框中鍵入產(chǎn)品名稱，然后再加上importers、wholesaler、supplier等詞語(yǔ)，我們就可以獲得很多外商的網(wǎng)站信息，進(jìn)而獲得他們的郵箱和聯(lián)系方式。然后通過(guò)郵件營(yíng)銷的方式開(kāi)發(fā)客戶。

2. 利用公共郵箱

很多國(guó)家的郵箱都有很強(qiáng)的地域特點(diǎn)，比如印度的@vsnl.com，南非的@webmail.co.za，在這些郵箱前面加上我們的產(chǎn)品詞匯，也就能夠獲得相應(yīng)國(guó)家的供應(yīng)商的郵箱了。當(dāng)然，國(guó)外使用最多的就是@hotmail.com和@gmail.com，這樣就可以直接得到你想要的郵箱。

3. 利用實(shí)力企業(yè)資源

    很多大型的或者知名企業(yè)都在自己的網(wǎng)站上標(biāo)明各國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商的網(wǎng)址或者聯(lián)系方式，我們可以通過(guò)這些信息，追本溯源，開(kāi)發(fā)自己的大客戶。

4. 找準(zhǔn)商務(wù)網(wǎng)站

    很多企業(yè)都會(huì)注冊(cè)商務(wù)網(wǎng)站，我們?cè)谒阉骺蜴I入企業(yè)名稱，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)注冊(cè)的很多商務(wù)網(wǎng)站，這樣我們就會(huì)通過(guò)這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站找到其他外商。

5. 定位精準(zhǔn)的搜索引擎

    搜索引擎也有很強(qiáng)的地域性，比如中國(guó)的百度，德國(guó)的fireball.de等等，我們就可以在這些搜索引擎上有針對(duì)性的搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，就能夠看到你想要的結(jié)果。如果你不懂好多國(guó)家的語(yǔ)言，沒(méi)有關(guān)系，Google懂，有道也懂。

6. 了解個(gè)國(guó)家公司后綴

地域性的公司后綴也有很大的不同，比如中國(guó)喜歡co., ltd，美國(guó)習(xí)慣inc； llc，而西班牙更青睞s.p.a.。我們把產(chǎn)品名稱輸入進(jìn)去，整體搜索就會(huì)得到更多外商的企業(yè)信息。

7. 關(guān)注行業(yè)展會(huì)網(wǎng)站

    這里說(shuō)的也是地域性很強(qiáng)的展會(huì)，這樣的展會(huì)也會(huì)有很多大買家。在搜索框中輸入我們的產(chǎn)品大類，然后加上show, or fair. 等詞，找到展會(huì)的網(wǎng)站后，然后找到展商列表，順藤摸瓜就可以找到自己想要的信息了。    

8. 重視黃頁(yè)

利用黃頁(yè)目錄尋找客商是眾所周知的，但是關(guān)鍵是要挑選出精品的網(wǎng)站資源。找到了我們的目標(biāo)客戶就可以在Google上搜索相關(guān)信息，會(huì)給你帶來(lái)更多驚喜的。只要你耐下心來(lái)，一個(gè)個(gè)進(jìn)行客戶篩選，你就收獲很多客戶資源。

Google開(kāi)發(fā)客戶老生常談，真正能夠堅(jiān)持下來(lái)的能有幾人？真正能夠了解其中精髓的能有多少?希望我們一點(diǎn)小小的分享能夠?yàn)槟阃貙捯稽c(diǎn)思路。