給那些在外貿(mào)路上摸爬滾打的新人們!下面我就介紹一下我的“光輝歷史”給大家，也給那些在圈里問要不要放棄的新人們一些指引，以下全是我個人經(jīng)歷。

　　中旬就要迎來大客戶的第三次來訪，年度計劃訂單金額千萬，雖然未來未知，可我依舊充滿信心，大客戶總是值得等待的，你也一樣。。再堅持一下，就會來。

　　先從處女單開始，我是那種是金子就忍不住發(fā)光的人，一進公司就注定是不尋常的，新公司，一共六人了，我是第七個，那時運營半年還沒單出，我被安排在大廳里，因為辦公室里正好六人坐滿了~~ 好吧，我自己占據(jù)一個大廳，好空蕩的說，但是我是金子啊，豈能被空蕩淹沒，光芒四散，半月就掛到一個歐洲客戶，金額幾千刀，到現(xiàn)在都整不明白不知道他信任我哪，竟然全款，老板說頭單獎，獎我一本護照(Ps，由于不幸來的太快，護照到現(xiàn)在還沒見到。連照片都跟我要呢？)。可是貨到港之后，我就接到了客戶的電話： Whats the hell you doing for me!for me!me! 我到現(xiàn)在還能感受到話語因憤怒而得到的回音~~~~ 一番嘰里呱啦之后，憑借幾個關鍵的，我體育老師教的蹩腳英語單詞里明白過來，目的港要收費800歐元才給客戶清關!! 神馬?! 媽蛋!800歐元是多少錢。。。我趕緊百度了一下，嚇死寶寶了，趕緊道歉，可是貨代不買賬，說目的港就是這么要求的，沒辦法，客戶只能付錢清關，最后，一封郵件，了結了我倆的跨國情緣!從此世界之大，互為外國人!

　　但這件事并沒有影響到我在公司的地位啊，后來就接待了各種客戶，各個國家的客戶等等，正所謂初生牛犢不怕虎，口語不好靠比劃，好歹客戶都好說話啊，雖然都沒有持續(xù)下來，但都有了一筆一次性買賣! 半年之后順理成章的做主管，可是好運沒有持續(xù)照顧我，緊接著越南騙子就把我心情拽到了低谷~ 想過辭職，想過放棄，各種負面情緒!

　　好歹我是個臉皮厚，在哪跌倒在哪睡一覺才起來的人，16年，公司絕對轉(zhuǎn)型，不單獨做外貿(mào)公司了，要靠自己工廠的產(chǎn)品打出一片天地，所以才有了所謂的大客戶。外貿(mào)公司的客戶都是民用產(chǎn)品，一單過了下一單不知道在哪，而且你百分之八十的時間都被那些斤斤計較的客戶浪費，不如開發(fā)自己的藍海市場，而我們自主的產(chǎn)品就是一片藍海，它屬于汽車工業(yè)前市場的產(chǎn)品，必須與汽車制造商以及配套廠商打交道，產(chǎn)品成效很慢，后來斷斷續(xù)續(xù)的從樣品，持續(xù)打樣，不斷修改，15年來訪一次，到年初2月份來廠訂了試單，已經(jīng)涵蓋了我這一年半的所有時間!就在這個四月中旬，客戶公司的VP要來工廠，而且他行程匆忙的情況下，也要當天往返機場，除了產(chǎn)品他正好需要以外，我想，你的專業(yè)和對待客戶的態(tài)度也是很重要的!

　　我的效果是看的見的，他恰好需要，你恰好專業(yè)，可是你的專業(yè)不是一時半會兒的，不要看不起你的產(chǎn)品你的公司，其實你根本沒有真正的了解過它們，你要像對待孩子一樣，用你的細心和努力，讓它一點一點成長起來，然后它才會感恩，給你回報!雖然，對于一個小菜鳥來說，我依舊在摸爬滾打，但只要你熱愛它，它也會被你的誠摯和努力所滋養(yǎng)，慢慢的茁壯成長，給你庇護!

　　看過一篇文章，外貿(mào)人，沒有三年，不要說放棄! 任何事情，你覺得值得你去等待和努力的，就要堅持三年試試!

　　我受過褒獎，經(jīng)歷低谷，各種挫折，可依舊有一顆小強的心!

　　你也是，我相信我們一定會成為自己心中的強人!

　　加油吧，小菜鳥們!