外貿(mào)培訓(xùn)介紹常見價格術(shù)語

　?。ㄒ唬┮话阄覀兂Ｓ玫膬r格術(shù)語有三種：FOB,CFR,CIF。

　　FOB和FBI有相通之處！第一點就是老外懶，長長的文字不喜歡寫。第二點是他們都是簡寫，F(xiàn)OB=FREEONBORAD。第三點就是他們要有名氣，不然你隨便搞個簡寫出來大家還要去猜，那可就慘了。路原本是不存在的，只是人走多了才叫路。

　　1.首先是FOB，讓我們先來揭開FOB神秘的面紗。FOB全稱FREEONBOARD，顧名思義FREE任意，ONBOARD到船上/在船上，也就是到中國任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運港）價，或者離岸價。從以上的概念我們不難看出，我們做FOB的時候的跟價格直接有關(guān)的一些費用問題，它要求我們將貨要送到船上，更準(zhǔn)確的是只要貨超過船舷，我們的任務(wù)就完成了，哪怕貨剛過船舷就掉到水里了也跟我們沒關(guān)系。FOB其實就是費用大薈萃，把所在的費用加起來就是FOB了，當(dāng)你還要賺錢，所以還要加上適當(dāng)?shù)睦麧?。我們現(xiàn)在得出FOB就=出廠價-退稅收入+內(nèi)陸費用+報關(guān)費+理貨費+雜費+公司開支+代理費+利潤。不過一般我們是不會這么麻煩去算這個公司的，一般是所有的費用打個百分比，譬如5%，價格根據(jù)代理公司給我的匯率8.86（這叫外貿(mào)貼現(xiàn)率）來算的。（工廠價+費用總和+利潤）/8.86，打個比方利潤是10%，這樣我們的FOB價格就是工廠價*1.15/8.86了。得出的FOB價格公式=（工廠價+費用總和+利潤）/外貿(mào)貼現(xiàn)率

　　2.揭開第一層面紗之后，我們再看看第二層FOB的延伸CFR/C&F.這個其實很簡單CFR=(FOB)COST+FREIGHT，也就是FOB價+海運費，習(xí)慣叫成本加運費。這個海運費也就是從我們國家的港口出發(fā)到對方港口的費用！要特別強調(diào)的一點是這個F是不斷在變化的，有可能是一天一個運價，所以在報價的時候最好跟客人講明運價僅供參考，或者留好自己的余地，本來1元錢的運費1.2元。原則問題是不要在這上面虧，但是也不要太黑！  <<< 相關(guān)外貿(mào)培訓(xùn)視頻學(xué)習(xí)：通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶5大渠道

　　3.CIF,CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT,習(xí)慣叫到岸價，也就是到對方港口送保險的價格！也就是在CFR的基礎(chǔ)上加個保險。CIF的難點就在于保險費的算法。保險金額=貨物價值X投保加成，保險費=貨物價值X投保加成X保險費率（名詞解釋:投保加成：把運費,保險費及一些雜費包含在保險金額里面,如果您的貨物損失,保險公司不僅賠您的貨值,另外還賠你的運費,保險費及其它的費用.加成比例可以根據(jù)您的運費多少來選擇,普遍選擇加10%,也就是乘以110%.當(dāng)然有些企業(yè)不愿加成,那么他的保險金額也就是他的實際貨值了）.保險費率要具體咨詢你投保的公司，每批貨都不一樣的。一般在0.2-0.5%之間。這里的保險貨值就是CIF價格不要以為是按FOB價格來投保的哦！CIF=CFR+CIF*[(1＋保險加成率)×保險費率],可以推出CIF=CFR÷[1－（1＋保險加成率）×保險費率]，CFR=FOB+FREIGHT!現(xiàn)在大家應(yīng)該知道我們經(jīng)常用的三種貿(mào)易術(shù)語的算法了吧。

　?。ǘ┫旅婵匆幌氯N方式的對比：

　　通過對以上的分析，我們不難看出FOB我們的責(zé)任在貨越過船舷就結(jié)束了，所以我們的風(fēng)險要小，這種情況下一般都是客人指定的船公司來接你的貨，他們一般比較相信自己找的船公司，不然要是你的貨掉海里了怎么辦？而這也成了FOB最大的風(fēng)險，客人有可能勾結(jié)船公司來騙取你的貨，這個我們具體要結(jié)合付款方式才可以講的清楚，要是出貨前將錢已經(jīng)付清了，管它用哪里的船公司呢？

　　CFR由于運費是由賣方支付運費，所以一般由賣方找船公司。相對說來雙方的權(quán)利和義務(wù)比較平衡！

　　CIF由于保險，費用均是賣方支付，賣方承擔(dān)了所有的風(fēng)險，所以一般都是賣方找的船公司，如果客人提出要指定船公司可千萬不要答應(yīng)，不然到時候成了免費送貨上門，那損失可大了！這三個術(shù)語規(guī)定的只是保險和運費由誰承擔(dān)的問題，要么一開始賣方承擔(dān)，要么由買方承擔(dān)，而歸根結(jié)底這個費用最終還是由買方承擔(dān)，因為如果由賣方承擔(dān)的話賣方也會分?jǐn)偟匠杀旧先サ?，只是?quán)利和義務(wù)方面有些區(qū)別，而成熟的客人一般也有比較要好的船公司，所以采用FOB交易的占大多數(shù)。<<< 可能感興趣文章推薦：外貿(mào)術(shù)語的作用有哪些？