【外貿(mào)培訓(xùn)】外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷渠道有哪些?外貿(mào)培訓(xùn)界的老司機(jī)新顧問(wèn)下面來(lái)給大家親身舉例眾平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，不多說(shuō)別的，直接上干貨。在我做外貿(mào)培訓(xùn)這么久的時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)人的所要面對(duì)的一個(gè)共同的問(wèn)題那就是：缺乏流量的來(lái)源，有貨賣不出，客源是外貿(mào)人心中的重石。那么今天就給大家說(shuō)一下大家各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　1、B2B平臺(tái)推薦指數(shù)：★★★★★

　　B2B平臺(tái)一種成熟的國(guó)際貿(mào)易推廣方式，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商行業(yè)的首要參考渠道，B2B平臺(tái)從站外將流量引流到平臺(tái)再進(jìn)行分配，供應(yīng)商需要按照平臺(tái)規(guī)則獲取流量。

　　B2B平臺(tái)有付費(fèi)及免費(fèi)的選擇，但想要獲取優(yōu)質(zhì)的流量建議以付費(fèi)渠道為主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平臺(tái)。

　　而做好Alibaba平臺(tái)，熟悉平臺(tái)規(guī)則、走信保、一達(dá)通，直通車都是必不可少的。

　　優(yōu)點(diǎn)：資源較為廣泛，且多為優(yōu)質(zhì)資源。成交率大大提高。

　　缺點(diǎn)：費(fèi)用昂貴，沒(méi)有真正屬于自己的平臺(tái)。

　　2、外貿(mào)官網(wǎng)推薦指數(shù)：★★★★★

　　外貿(mào)官網(wǎng)是外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要渠道，有分展示型及營(yíng)銷型官網(wǎng)。展示型官網(wǎng)適用于要求較低的企業(yè)，當(dāng)客戶有需求才發(fā)給客戶查看，但展示型官網(wǎng)易變?yōu)榻┦W(wǎng)站。而營(yíng)銷型官網(wǎng)則具備明確的詢盤(pán)入口，滿足SEO、SEM、EDM等功能需求。

　　目前市場(chǎng)上第三方公司有很多，純建站有幾百—幾千都不等;如果還包含谷歌SEO等其他服務(wù)，需要上萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)不等。在群里也經(jīng)常會(huì)遇到有些朋友說(shuō)自己的網(wǎng)站沒(méi)效果，找我們?cè)\斷診斷。這一診斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還不少，很多外貿(mào)朋友的網(wǎng)站都是展示型官網(wǎng)，網(wǎng)站存在比如訪問(wèn)速度慢、頁(yè)面加載不成功，詢盤(pán)接口無(wú)法收到客戶詢盤(pán)等等問(wèn)題，大家在選擇第三方公司的時(shí)候還需要謹(jǐn)慎選擇。

　　建站只是官網(wǎng)開(kāi)始工作的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，并不是建個(gè)網(wǎng)站出來(lái)就能夠有流量有詢盤(pán)。一個(gè)有效果能夠獲得的官網(wǎng)，必然需像全球一站系統(tǒng)一樣，做好響應(yīng)式官網(wǎng)建站、谷歌seo、全網(wǎng)推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷及客戶開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)。

　　優(yōu)點(diǎn)：海量資源，定位精準(zhǔn)

　　缺點(diǎn)：大部分外貿(mào)官網(wǎng)的制作不是很精良，無(wú)法做到一觸即發(fā)。

　　做好外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化、推廣、營(yíng)銷，客戶開(kāi)發(fā)才是網(wǎng)站源源不斷的流量來(lái)源。外貿(mào)企業(yè)如何做自己做SEO？

　　3、SEM推廣推薦指數(shù)：★★★

　　SEM指的是搜索引擎推廣，這里更多指的是google adwords，谷歌是國(guó)外客戶最為廣泛使用的搜索引擎，當(dāng)然流量也是大大的有。無(wú)論是新官網(wǎng)還是老官網(wǎng)，都可以通過(guò)google 廣告快速引流，當(dāng)然新官網(wǎng)的訪問(wèn)速度，站內(nèi)的優(yōu)化布局，產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)文案都要優(yōu)化好，不然流量進(jìn)來(lái)也不一定能夠形成轉(zhuǎn)化。

　　Google adwords 還可選擇不同的國(guó)家、區(qū)域、時(shí)間、語(yǔ)種進(jìn)行廣告投放，當(dāng)然，假如你的投放廣告目標(biāo)國(guó)家是西班牙的話，建議弄個(gè)相應(yīng)語(yǔ)言的網(wǎng)站，這樣的效果會(huì)更好。

　　優(yōu)點(diǎn)：流量大，客源廣

　　缺點(diǎn)：無(wú)法形成有效的轉(zhuǎn)化，且騙子、無(wú)效信息較多。

　　谷歌的SEM競(jìng)價(jià)并不是投放關(guān)鍵詞就一定會(huì)有效果，關(guān)鍵詞的選擇也講究技巧。

　　4、內(nèi)容平臺(tái)推廣推薦指數(shù)：★★★★★

　　像國(guó)外知名的臉書(shū)、google+、維基百科等等，都是屬于內(nèi)容平臺(tái)，而常見(jiàn)的臉書(shū)、twitter、Linkedin是偏向社交類的內(nèi)容平臺(tái)，做社交類平臺(tái)就是在做粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　但是，這并不代表大家就得要瘋狂去加粉，一是容易被封號(hào);二是未得到粉絲的認(rèn)可和信任，試想一下，就像我們某微中總會(huì)遇到那么幾個(gè)微商，天天除了發(fā)廣告，還是發(fā)廣告，而且一發(fā)都是在刷屏，這樣的刷屏廣告會(huì)有效果么，很難。要么是被人拉黑，要么是被刪除。

　　做社交類平臺(tái)推廣一定穩(wěn)，不能操之過(guò)急，先了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則禁忌、基礎(chǔ)操作等等方面，像正常用戶一樣更新動(dòng)態(tài)，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的動(dòng)態(tài)等等;發(fā)布、轉(zhuǎn)載些高質(zhì)量的內(nèi)容;關(guān)注行業(yè)相關(guān)客戶動(dòng)態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)贊，評(píng)論互動(dòng)互動(dòng)…。

　　優(yōu)點(diǎn)：粉絲經(jīng)濟(jì)如果有明星做模板，會(huì)形成穩(wěn)定的客戶群體，且回報(bào)周期短

　　缺點(diǎn)：投資較大，回報(bào)不穩(wěn)定，但是有了回報(bào)可以形成長(zhǎng)期的客戶鏈。

　　細(xì)水長(zhǎng)流，逐步深入潛在客戶的生活，獲得關(guān)注和認(rèn)可。

　　5、視頻推廣推薦指數(shù)：★★★★

　　油管是國(guó)外流量最大的視頻平臺(tái)，平臺(tái)的活躍用戶除了經(jīng)常關(guān)注娛樂(lè)，新聞，電影類等用戶，也有很多有經(jīng)驗(yàn)買家搜索與采購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)資訊及產(chǎn)品專業(yè)評(píng)測(cè)等視頻信息，這些都有可能是我們的潛在客戶群。

　　除了一些原材料及半成品的行業(yè)，幾乎所有產(chǎn)品都適用于視頻展示。外貿(mào)企業(yè)可以在油管上建議一個(gè)企業(yè)的頻道主頁(yè)，將企業(yè)的視頻介紹，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，使用效果錄制成視頻集中展示，讓潛在客戶更進(jìn)一步的了解他感興趣的產(chǎn)品資訊。

　　優(yōu)點(diǎn)：客戶直觀感受產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以及使用方法

　　缺點(diǎn)：制作推廣可能形成二次投資，如果制作不夠精良，無(wú)法形成廣泛的傳閱度

　　視頻建議以短視頻為主，畢竟不是每個(gè)買家都能耐心看完。

　　6、EDM郵件營(yíng)銷推薦指數(shù)：★★★★

　　上面的幾種方法是為網(wǎng)站或B2B平臺(tái)的店鋪打通流量入口，我們還可以通過(guò)郵件營(yíng)銷去主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，那么客戶郵箱怎么來(lái)?

　　有兩種方法：

　　一是手工挖掘，每個(gè)人有每個(gè)人的方法，這里就不一一例舉了。

　　二是通過(guò)工具采集大量的客戶郵箱，一般市面這類的工具一般是幾千—上萬(wàn)不等。

　　優(yōu)點(diǎn)：直接有效的和客戶交流溝通

　　缺點(diǎn)：時(shí)間成本投入大

　　總結(jié)：客戶不來(lái)，那就主動(dòng)出擊。      >>>外貿(mào)培訓(xùn)之外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣相關(guān)視頻

　　根據(jù)我做外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)培訓(xùn)這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)做營(yíng)銷推廣的渠道都不能太過(guò)單一，尤其是外貿(mào)行業(yè)，必須要做全網(wǎng)引流，永遠(yuǎn)不能局限于單一渠道，多渠道嘗試其他流量渠道，將最有效果的渠道集中起來(lái)，集中精力去開(kāi)拓引流。