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外貿(mào)小白進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)要先學(xué)會(huì)什么？

有人說(shuō)，做外貿(mào)的人從來(lái)都是不談理想的，我們的動(dòng)力就是為了賺錢(qián)。確實(shí)，賺錢(qián)是我們迫切的需求，因此很多新人剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)就急于開(kāi)發(fā)客戶(hù)求單，希望能夠早點(diǎn)轉(zhuǎn)正拿提成，但其實(shí)很多時(shí)候，欲速則不達(dá)。

揭秘外貿(mào)采購(gòu)商不回復(fù)郵件的秘密！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)采購(gòu)商不回復(fù)郵件的現(xiàn)象呢？如果有的小伙伴就要多多留意啦！其實(shí)采購(gòu)商不回復(fù)是有原因的。

無(wú)單放貨頻繁發(fā)生？出口這些國(guó)家千萬(wàn)小心！

自去年年底至今，出口中南美地區(qū)無(wú)單放貨現(xiàn)象頻繁發(fā)生，部分貨主、貨代已中招，甚至有船公司發(fā)布緊急通知提醒。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)務(wù)必相互轉(zhuǎn)告，避免貨款兩空。

這17個(gè)毛病的外貿(mào)郵件，老外看都不想看！

這17個(gè)外貿(mào)郵件的壞習(xí)慣，你占幾個(gè)？

Google找客戶(hù)大法之16招式

很多朋友都說(shuō)自己發(fā)了1000封怎么都沒(méi)有效果呢，小編只能說(shuō)你沒(méi)有分析自己的產(chǎn)品，沒(méi)有分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，沒(méi)有分析對(duì)應(yīng)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，沒(méi)有分析開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容等等，如果你都沒(méi)有做具體分析就把email復(fù)制，粘貼，群發(fā)，效果也只能這樣，如果你群發(fā)到了一個(gè)好的客戶(hù)，也只能說(shuō)你運(yùn)氣好了。

一句話(huà)的垃圾詢(xún)盤(pán)，也能成單！

業(yè)務(wù)員收到詢(xún)盤(pán)無(wú)疑是開(kāi)心的事情，但收到的詢(xún)盤(pán)多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些簡(jiǎn)單籠統(tǒng)的詢(xún)盤(pán)怎么辦？

那些牛逼的外貿(mào)人是如何在領(lǐng)英上“搶走你的客戶(hù)”？

隨著社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的熱度持續(xù)增溫，越來(lái)越多外貿(mào)人選擇用LinkedIn領(lǐng)英來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，LinkedIn領(lǐng)英也已經(jīng)成為外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)！”

這10個(gè)軟實(shí)力，要向港臺(tái)外貿(mào)人學(xué)習(xí)！

香港客人和臺(tái)灣客人做外貿(mào)比較強(qiáng)，強(qiáng)的是軟實(shí)力！我和香港人、臺(tái)灣人打交道多年，總結(jié)了他們強(qiáng)大的10個(gè)軟實(shí)力，以便廣大外貿(mào)同仁取長(zhǎng)補(bǔ)短，業(yè)務(wù)越做越好。

如何從客戶(hù)郵箱和網(wǎng)站做好背景分析呢？

無(wú)論你是在谷歌中嘗試開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還是在展會(huì)上拿到一個(gè)客戶(hù)的名片，也或者你收到了一個(gè)詢(xún)盤(pán)。在了解了客戶(hù)的郵件內(nèi)容后，最先要做的，是根據(jù)詢(xún)盤(pán)的實(shí)際情況，對(duì)這個(gè)客戶(hù)做一個(gè)大概或者細(xì)致的背景調(diào)查，以確保你有足夠的信息和切入點(diǎn)去拿下這個(gè)客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候最開(kāi)始的切入點(diǎn)，大多數(shù)時(shí)候就是客戶(hù)的網(wǎng)站，而客戶(hù)的網(wǎng)站，大多數(shù)時(shí)候來(lái)自客戶(hù)的郵箱后綴，那么如何根據(jù)客戶(hù)的郵箱，或者網(wǎng)站做一個(gè)盡可能好的客戶(hù)分析呢?

外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：客戶(hù)總是說(shuō)我煩……

你害怕經(jīng)常打擾客戶(hù)會(huì)讓對(duì)方反感，甚至得罪你的客戶(hù)嗎？